这和当下火热的社区团购是一个思路，都是对典型微商群体的整合，都是走分销的路线，但和传统微商或者直销有个关键的区别在于，它们将分销商压货的成本和风险转移到平台自己身上，这等于将普通人做生意的经济成本压缩为零，用阿里总参谋长曾鸣的说法，就是S2B2C的模式，平台负责产品上架、发货和物流等后端繁琐的事情，代理人只用拉客就行了。
云集更凶猛的在于，它打开了多级分销这个潘多拉魔盒，在巨大的人口基数下，让几何倍增的威力发挥到极致，以至于在2017年的时候，因涉嫌传销被监管部门开了近千万的罚单，并且公众平台订阅号和服务号也被微信封号。
但云集聪明的地方在于，它以“会员制”的名义消解了“入门费”的概念，而且将服务经理的佣金在会计上处理为S&M（销售和市场）费用，其中的神来一笔在于，会员身份和签订劳务合同成功解决了微商群体的身份问题，归属感的缺乏始终是微商们梗在心中的一根刺，所以他们需要不停地寻找各种背书和站台来维护自身的尊严感。
一切生意都围绕人性展开，云集对人性的深刻理解和利用，让它拥有了无与伦比的前进势能。
会员倍增完了，下一片“韭菜地”在哪里？
如果我们要追究云集真正的核心竞争力在哪里？就是拥有“钻石会员”身份的微商群体，云集目前拥有900万会员，如果抽掉这部分人，云集还能剩下多少？充了398成为“钻石会员”的人，有多少是纯粹奔着云集的产品和服务而来的？
新零售的本质是不断用技术提升零售的效率，对于包裹在重重商业模式下的云集而言，真正的底层驱动能力还在于销售，借用微信这个庞大的流量池，社交裂变和几何倍增带来的销售增量。这和同样由社交电商崛起的拼多多不同，拼多多是工场直卖+拼团带来的极致性价比，本质上还是靠产品驱动。
这其中的差别在于，云集的会员最大的需求在于赚钱，而拼多多的用户最大的需求在于省钱，帮会员挣钱难还是帮用户省钱难？虽然云集通过规模效应同样可以提供极具性价比的商品，但直营+代理商的模式就注定了其在性价比上难以与纯粹的平台抗衡，一个要制造信息不对称，一个要消除信息不对称，这是基因里的差别，所以云集发家靠美妆这样的高毛利商品，社区团购靠生鲜这样的刚需高频商品，都是为了保证中间商有羊毛可以薅，不然谁免费帮你宣传。
在螳螂财经看来，云集的核心竞争力建立在一个动态的不断扩张的微商群体上，这让它陷入一个自相矛盾的发展悖论。
