螳螂财经|木宇
5月3日，对微商们而言是个神圣的日子，这一天“微商之王”云集正式在纳斯达克上市了，成立不到四年，发家速度不亚于拼多多，而且会员制玩的飞起，去年仅会员费的收入就高达15.5亿元，上市后市值一度超过30亿美元，这让微商界感慨万千。
自诞生以来，微商一直饱受社会争议，连他们自己也一直困惑于身份与社会定位，云集模式的成功上岸，对微商们而言可谓与有荣焉，前行者昭示了未来方向，后来者自然底气十足，从朋友圈的刷屏就可见一斑。
虽然，上市也只是开始。
云集的成功是个极富时代意义的商业案例，在它身上你能找到当下最流行的时髦商业模式，新零售、平台化、社交电商、会员制、分享经济，同时你也能看到很古老的商业手段，分销商经营，甚至还有擦边球式的多级分销和几何倍增。它巧妙地通过商业模式的整合，最大化利用人性的欲望，硬生生在血流成河的电商红海中杀出一条出路，并且找到会员经济这个最具未来经济价值的零售方向，试图完成又一个大转身。
云集聪明在它在各种商业模式之间腾挪跳转，将人口红利的价值发挥到最大，始终坚持增长才是王道，并在闪电般崛起的过程中将“一夜暴富”的神话深深印刻在其信徒的脑中，嗯，这很社会，很符合当下的时代精神。
而时代的真正底色，在于朋友圈背后真实的生活；商业的底层价值，也在于眼花缭乱的模式背后真正长久的东西。透过云集的底层逻辑，才能真正判断它所代表的一切，是否真正具备颠覆传统商业模式的可能性。
“平台+分销”，云集的突围之路
关于云集的商业模式，最有发言权的自然是其创始人肖尚略，这个淘宝最早一批的电商人，在五一的一次公开演讲中，在宏观层面上对云集的战略进行了阐述，其中一个核心在于“我们希望可以搭建一个商业且高效的协作网络”，原因在于“信息革命带来了全新的协作方式变革。”而表现形式是“很多领域的表现就是去公司化，原本以公司组织形态在提供的服务，逐步被个体和平台所替代。”
所谓“协同”，就是将“沉默的大多数”拉入自身的利益集团，让大量社会闲置资源为己所用，在“互惠互利”“利益共同体”的完美框架下实现对市场的蚕食。
云集是典型通过资源整合崛起的企业，用他们自己的话来说，在新零售的“人货场”重置中，他们三大策略的关键点就在于“母亲”，也就是我们通常所说的闲赋在家时间充裕的“宝妈群体”，通过平台的赋能，调动起她们巨大的社会价值，实现“货找人”的社交电商逻辑。
