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所有人都在学Costco,“凶猛”云集路在哪?

来源:整理 时间:2022-08-11 22:19:02 编辑:派代电商 手机版

所有人都在学Costco,“凶猛”云集路在哪?

螳螂财经|木宇

5月3日,对微商们而言是个神圣的日子,这一天“微商之王”云集正式在纳斯达克上市了,成立不到四年,发家速度不亚于拼多多,而且会员制玩的飞起,去年仅会员费的收入就高达15.5亿元,上市后市值一度超过30亿美元,这让微商界感慨万千。

自诞生以来,微商一直饱受社会争议,连他们自己也一直困惑于身份与社会定位,云集模式的成功上岸,对微商们而言可谓与有荣焉,前行者昭示了未来方向,后来者自然底气十足,从朋友圈的刷屏就可见一斑。

虽然,上市也只是开始。

云集的成功是个极富时代意义的商业案例,在它身上你能找到当下最流行的时髦商业模式,新零售、平台化、社交电商、会员制、分享经济,同时你也能看到很古老的商业手段,分销商经营,甚至还有擦边球式的多级分销和几何倍增。它巧妙地通过商业模式的整合,最大化利用人性的欲望,硬生生在血流成河的电商红海中杀出一条出路,并且找到会员经济这个最具未来经济价值的零售方向,试图完成又一个大转身。

云集聪明在它在各种商业模式之间腾挪跳转,将人口红利的价值发挥到最大,始终坚持增长才是王道,并在闪电般崛起的过程中将“一夜暴富”的神话深深印刻在其信徒的脑中,嗯,这很社会,很符合当下的时代精神。

而时代的真正底色,在于朋友圈背后真实的生活;商业的底层价值,也在于眼花缭乱的模式背后真正长久的东西。透过云集的底层逻辑,才能真正判断它所代表的一切,是否真正具备颠覆传统商业模式的可能性。

“平台+分销”,云集的突围之路

关于云集的商业模式,最有发言权的自然是其创始人肖尚略,这个淘宝最早一批的电商人,在五一的一次公开演讲中,在宏观层面上对云集的战略进行了阐述,其中一个核心在于“我们希望可以搭建一个商业且高效的协作网络”,原因在于“信息革命带来了全新的协作方式变革。”而表现形式是“很多领域的表现就是去公司化,原本以公司组织形态在提供的服务,逐步被个体和平台所替代。”

所谓“协同”,就是将“沉默的大多数”拉入自身的利益集团,让大量社会闲置资源为己所用,在“互惠互利”“利益共同体”的完美框架下实现对市场的蚕食。

云集是典型通过资源整合崛起的企业,用他们自己的话来说,在新零售的“人货场”重置中,他们三大策略的关键点就在于“母亲”,也就是我们通常所说的闲赋在家时间充裕的“宝妈群体”,通过平台的赋能,调动起她们巨大的社会价值,实现“货找人”的社交电商逻辑。


文章TAG:云集

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