徐凯旋：它监管的话压力肯定是很大了，一个一个包裹监管，这的确现在来讲还不太实际。还有一个，国家已经开口，放企业做跨境业务，这类企业好把控一些，至少这些企业在监管范围之内，监管也方便一些。直邮监管的话，毕竟在国外，万一出现纠纷，从个人角度来说，国内企业和国内消费者发生纠纷，这是同一个法律框架下面的，需要遵守中国的消保法、中国的法律，而一旦是国际间的话，一个是卖方，一个是买方，不在一个法律框架下，你要去协调很难说有什么标准判定。对消费者来说，更有保障的还是国内范围的消费。现在消费者喜欢直邮无非是相信他的产品是真的，这块的话，其实是需要我们大力去宣传跨境的溯源、货源的控制，我觉得这才是最有效的解决途径。直邮，当然是在WTO允许的范围内，这种形态会一直维持下去，但它怎么去做、如何发展，因为受到各国政策的变化，很难预判。
蚁城：如果说做直邮会受到发出国的限制，比如说是加拿大那边贸易相关条款的约束吗？
徐凯旋：这个算是个人物品，不算是国际间贸易，就像国内行邮税，货权都是算个人物品的，比如说跨境在做清关的时候，货权是归企业所有的，只不过那时到了保税区是暂时不用缴纳，到了保税库，个人购买后，其实就是个人的了。没买之前叫做货品，之后是叫物品，直邮的话，从那边发过来就是物品，属于个人物品了。
蚁城：那海狗现在有做直邮业务吗？之前好像听您说加拿大还是澳大利亚，直邮中国只要7天。
徐凯旋：有啦，德国和加拿大都有做，但是当初做直邮并不是说要把这个业务做得有多大，对我们来说直邮是用来前期品牌试水用的。我这个品牌不知道中国市场销售会怎么样，先通过直邮这种方式，不需要大批量备货，在比较低成本的情况测试下这个品牌，产品是不是有市场基础或者说消费者是否认同，等有人买了，再决定是不是要把这个货物批量保税进来。因为我现在有个保税仓在这边，我还是希望能把货送到保税仓这边做。
同质化竞争下跨境企业该如何拓品
蚁城：那么在选择产品试水的时候大概会依循怎样的原则？或者说会考虑哪些市场因素？
徐凯旋：首先是需要和我们公司规划一致，我们关注的产品都会在这个大框架下去选择，不可能说我现在再去找一款尿不湿，其次，在当地有一定知名度，有足够好的销量或者说有足够好的口碑，或者从健康角度来说它的确是一款好的产品。我们就会利用各种方式慢慢引导消费者去认识它，同时我们也会考虑一些对品牌权重很小的产品。打个比方，我们都吃过美国的开心果，那你现在记得哪个品牌的最好？
蚁城：不记得。
徐凯旋：是吧，就这类，对品牌的权重相对是很小的，它注重的是产地，注重的是原材料，那这种产品，我们会慢慢做自由品牌。
蚁城：那跨境的自由品牌该怎么做呢？是在境外注册工厂自己来加工？包装好后就隶属于境外注册的公司，然后就销往国内？
徐凯旋：对对，我们会国内国外同步注册，因为最怕的就是你国外注册好了，国内已经被另外一家企业注册好了，那就很麻烦啦，其实包括这款蔓越莓干也是这样子的，我从加拿大把这个品牌引到中国来，我在各个平台上用各种方法来推广做运营，现在这款产品就卖的很不错。
蚁城：这个现在应该还不是海狗自己做的吧？
徐凯旋：对，现在还不是我自己的品牌，它是一个加工工厂。但是奶粉、保健品这样做就完全没有意义了，我注册一个奶粉，别人不理你嘛。像一些权重小的，我知道是made in china，但是原材料是加拿大的，加工方式很健康，那我就慢慢把这个产品引进来，并且食品是中国消费蛮大的一块，而且对于这块的认知，普遍感觉国外的标准更高点。
