首页 > 投资招商 > 投资招商 > 裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动

裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动

来源:整理 时间:2022-08-15 19:57:00 编辑:派代电商 手机版

裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动

2老带新活动的业务逻辑:1+2+3
参考业务交互图,再结合定义,我将其中的一些本质相关的关键信息抽离出来用以指导产品设计,概括下来就是“1+2+3”。

1个核心目标:用户增长

2个关键角色:老用户与新用户

3个关键产品设计环节:任务设定,权益设定,分享链路设定。

1个核心目标:用户增长
实现用户增长是老带新活动的核心目标,那么首先我们要明确什么是用户增长,我们获得的什么样的用户数据才可以视为做到了用户增长。
业界定义的用户增长,并非只是新用户下载了APP或注册了账号,根据业界使用广泛的“AARRR”模型(又称海盗指标)可以得出,真正意义上的用户增长涵盖了“获客=>激活=>留存=>变现=>自传播”这五个阶段。新用户下载APP或者注册账号仅是用户增长的第一阶段“获客”。
基于以上认识,为了实现真正意义上的用户增长,在任务设定上,不能仅仅止于新用户下载APP或是注册账号,因为这仅仅是完成了“获客”,并非是真正的“用户增长”,如果没有后续针对新用户设计的一系列任务、流程或者定制页面、定制服务,有可能会造成“获客后立即流失”、“用户薅完羊毛就跑”这样尴尬的处境。
为了实现用户增长,我们需要使得新用户在试用产品后尽快的体验到产品价值,我们可以双管齐下,一方面是针对新用户设计定制功能、定制服务,另一方面可以在老带新活动中设置激活新用户的相关任务,为老用户提供动机,推动老用户去教育新用户。至于具体设计任务时的一些原则与技巧,会在后续的章节里进一步讨论。
2个关键角色:老用户与新用户
1.老用户(上游)
老用户指的是平台的存量用户,位于裂变关系链的上部,因此我们可以把他们称之为“上游用户”。
在老带新活动中上游承担着发起分享与推动下游参与的重要作用。因此作为活动运营方,我们需要采取一系列产品策略激发上游的参与热情,为他们提供足够的动机参与到平台设定好的游戏中来。
要激发上游的参与热情,有以下两个关键点
1)实现“任务-权益”平衡
正如定义中所述,通俗的来讲,“任务”指的是平台希望上游做什么事情,“权益”指的是上游完成任务后平台发放给其的奖励。要实现“任务-权益平衡”,就是要给上游用户设置的合理的的任务,同时要根据任务的难度设置与之相对应的的权益内容,要基于用户的认知和实际的ROI指标设计一套合理的任务与权益之间的对应关系。


文章TAG:活动多多用户营销拼多多运营

最近更新

投资招商排行榜推荐