改变
路总是没有我们想的这么好走的，上新10天之后，店铺仍然没有任何起色，流量销量停滞不前，每天维持在一二千访客。我们带着梦想来到这个公司，接手了这个店铺，不可能就这样坐着等着，所以我们尝试去改变，去反省店铺的风格是否有问题，去反省我们的产品是否有问题，去反省我们哪里做的不够好。10天时间，我们换了二次店铺首页，直到2015年1月3日，我们第三次调整店铺首页（那时候的我钻展只投PC端，落地首页，所以调整首页影响会比较大，普通店铺修改首页基本没太大意义），用爆款的心态重做了几款宝贝的详情页，店铺开始走上正轨，流量开始慢慢上升。
清仓
这个该舍得时一定要舍得，一开始我们也是小碎步前行，比如原来卖299元的衣服，清仓价249元，根本不可能清得动，而且这些卖不动的款在这里也拖累着整个店铺。后来我们加大力度，加上页面引导，店铺起步阶段，清仓款的销量也占到了每天销量的10%左右，动销率好转。
坚持
虽然有所上涨，但也只是那么点，除去付费流量，免费流量一天也就二千左右，一天实际才卖三四千元，这已经是1月15日了，来自各个方面的压力，团队一起寻找突破口，直到15号到17号这三天，我前所未有的投入，尽我所能地对店铺做了非常多的调整优化，就是我之前的贴子里写的，任何影响到权重的细节都去调整去优化，店铺持续半年的增长期开始了。
一开始我们预计，春节前能达到一万多元一天就算可以了，年后再加把劲，而实际上，1月27日已经2.8万元了，到2月3日的时候，销售额已经是4万多，从日销4千元到4万元，我们用了20天，看起来很容易，其实在之前，我们已经默默地努力了一个多月，没有人的成功是随随便便的。
供应链
任何一个快速增长的店铺都逃不开供应链的痛，尤其是春节前后这种原料紧缺，产能不足的时期，自己扩张生产规模是肯定来不及的，而与外面的工厂合作是可以最快解决问题的根本。一个日销四五百件的店铺可能合作的工厂会去到三四十家，这是很正常的。现在很多的店铺也是慢慢减少自己生产的比例，更多的是下单到外面生产，这样才能降低成本，控制住风险（不要把成本只想像为一个产品的原料和加工成本）。
产品，定位，资金，供应链，必要的运营推广技术，这五个方面决定了你的店铺能走多远，能爬多高，尤其是你想成为一个大卖家的话。
推广费用
推广费用在我的控制之下，占比都不高的，一般在全店日销售额的8%到10%之间，付费流量占比35%以内，付费CPC都控制的比较低。前面几个月应该是直通车和钻展2：1的分配 ，后几个月反过来。3月份应该是三千元左右一天，到六月份在八千多元一天，有上活动的话会提高到近二万元一天的推广费用，对于这个180元左右客单价的店铺来说，只要控制好库存，都是赚钱的生意了。
