品牌营销的重要技巧：达人营销

连咖啡CMO段思婧认为，“达人现在已经不仅仅是一个后营销链路了，达人的反馈会影响到我们本身的产品研发。”
达人营销的三个关键理解
著名营销人梁将军认为，“从最基础的品牌曝光，到最复杂的产业孵化，达人已经不止是广告工具，而是可以影响生意的商业武器。我们对达人价值的挖掘深度，决定了达人会带来多大的价值。”
要挖掘达人价值，品牌至少需要做到三个关键理解：理解达人、理解内容、理解需求。
不是知道达人有多少粉丝有多少爆款擅长什么风格，就叫理解达人。理解达人，是要清楚达人的能力在哪里，擅长做什么不擅长做什么，能够吸引什么样的人群。抓人眼球？专业解读？优秀创意？影响心智？促进购买？只有充分理解达人，才能用好达人。
理解内容，本质上其实是理解内容背后的受众，因为在推荐机制下，内容才是通往目标受众的桥梁。这条内容是否被目标受众看到了，是否受到了欢迎？是否引发了互动？是否得到了认可？每一层动作背后的用户画像是怎样的？是否能被引入不同的营销环节中？只有理解内容，才能了解受众，进而更好地针对性营销。
理解需求，听起来有些荒诞，品牌难道不了解自己的需求吗？然而实际营销中，很多品牌真是不太清楚自己的需求。一个刚上市不久的小众新消费品牌，要做市场推广，斥巨资找了头部剧情达人拍了一条1分钟的短视频，视频倒是播放量不低，但评论区几乎全是关于剧情的互动讨论，鲜有提及品牌的。这个品牌主至少犯了三层错误：不清楚自己的营销目标、不了解自己的达人需求、不了解自己的内容/受众需求。
理解需求，就是品牌主要清楚自己的营销目标、达人需求、内容需求。
广告主要真正做到三层理解，离不开平台的支持。
巨量星图的业务负责人丁晓方表示，“在达人的理解上，我们用299个标签去刻画达人，包括达人的商业的表现、服务能力、转化能力等，用非常细的颗粒度去看达人历史上的商业表现；在客户需求的理解上，目标是品牌传播还是种草、带货，需要什么样的细分垂类、用户，根据品牌方想要的人群包进行达人匹配，甚至覆盖更大的人群。就算品牌不太清楚自己要具体怎么去做的时候，平台也会给他一个自动化的达人匹配方案。”
技术驱动，通往未来的必由之路
理解不易，实现起来更难。如何筛选达人？如何判断内容是否能爆火？如何更有效触达目标人群？如何更有效地分配预算？如何取得更好的生意增长结果？每一条都在困扰着品牌主们的最终决策。
众所周知，实现理解的路径有两条，一条是经验，一条是技术。