本文我以女装为例，以现在这个时间点为例，不要说过去，也不要说未来；因为变化是永恒的。
定位
女装线上大类欧美和日韩，其他是小流派（如有奇特武功，建议选小流派）；宏观面选择大市场丶增长市场；日韩普遍客单价低；欧美普遍客单价高一些。
就目前淘宝的导向：高客单丶高复购，同时高营销成本，选择高客单，即欧美。
日韩的东西不乏高客单的佼佼者，如果你认为可以达到，那你可以选择日韩风，戎美就做的很好，要做的就是切分市场，毕竟这么多年线上的发展已经出现了用户分层的情况。
定价
定价取决于客户的用户肖像，v4和小心心的购买心理和购买习惯是完全不同的；9.9的概念现在会被搞死，这两年会有大量低客单地被清理出局。
举个例子连衣裙200进来的就是小心心用户，提到450进来的就是v4用户，这是完全不一样。
小心心用户买200的都会觉得是奢侈品，一路要你包邮；而v4进来买450的也不会特叽歪；同时对于货期，小心心很在意，v4并不会很在意，甚至收到时会回复都忘记了什么时候买的，这就是客户的选择和定价的核心策略。
置于如何定价也就简单了，找到你的竞争对手，看他们的价格体系如何，作为大权重参考就可以了，但要精准地找到，不要找错，另外一个定价维度就是考虑成本，以中高女装的情况来看，平均定在55%-60%的毛利就能支持营销场景的布置了。
注意不跟强势传统品牌比，他们通常库存的定价毛利都有75%以上；不跟大C比，大C有老客户资源，不用扣点，所以经常玩43%左右的毛利，冬季羽绒服我们客单价在930，有利润才能更好地为客户创造价值。
营销场景
代入感，文字点睛，氛围感，大咖都说的很清楚了，这里不赘述。
这里就是个转化的问题，我们只平铺加细节也能转化（是因为T品牌限制费用所以拍摄才省了），但是需要“借鉴”大牌的图，你们又懂得，当然一般不建议这么做，因为你还得会刷，要配合评价等来提转化，摄影省钱，营销就要多花钱，是公平的。
对于低成本地运作而言，拍摄可以等到款式测完确定马上同步进行，服装的季节性强，大店的连续拍照上新的做法显然不适合新店的成本控制，所以看准了就迅速花代价搞定。但是拍摄风格，策划方案这些是早就了然于胸的。视觉一定要好好搞，但不代表不计成本地搞，因为当你发现你辛辛苦苦拍出来的30款只有一两款跑起来了，你就哭了。（土豪请随意拍哈）
