可是没有人告诉你，双十一如果你备好了货，你会死于十一月十二号。死于这些卖不掉的库存。
尤其这些库存是你借钱买来的。
尤其你借的是高利贷。
这是淘宝里最残酷的死法。我们日常的经营，虽然有亏损，亏损还在我们能承受的范围内。而双十一的浮夸风，往往会让很多人认为赚钱很容易，自己就会是那个赚钱的人，从而铤而走险，去做高风险的贷款囤货事情，不信你看3楼的那个，，，哦，你看不到他，他已经跑了。
国人的冒险博弈精神，已经在今年的股市中得到了大量印证。双十一会再印证一把。
为了避免风险，又能尽量获得更好的利润，我们必须要有些取舍，尽量跟市场资源结合起来。
库存方面，适当囤些货，不要囤太多。对于没上会场的店铺来说，一般囤20~30天的货即可。这样既不会浪费机会，库存也在我们可以承受的范围内。后续的销售基本能保证剩余库存安全卖完。双十一的销量通常计算下来，对没参加活动的店铺，是平时日销的大概10倍左右。筹备得好的，或许可以做到20~30倍。
囤货的过程要有前瞻性。冬款的热卖基本是从双11开始，店铺要提前测试冬款，让冬款的数量筹备更安全更准确。
做好安全库存的计算，对于经历这种重大活动的店铺来说，是最重要的事情。
参加会场的店铺日子也不好过，通常货品的筹备周期会更长，长达3个月或者半年规划。鉴于活动能量的不可预期性，库存仍然是悬在各家头上的达摩克利斯之剑。没规划好的话，店铺可能一飞冲天，也可能直接猝死。
3. 类目布局
对于季节性商品，双十一是一个销售的分水岭。
双十一之前，销售的是秋款。实际上双十一的前十天，基本都没有销售，现在很多店铺已经开始了预售活动。客户已经开始观望等待节日。而双十一之后，销售的都是冬款了。我们需要做到这个时间节点上，店铺主推款式的强行切换。
这个主推款式的切换，不是在双十一之后才进行的。需要我们从10月中下旬就开始测试。
前面有说，10月最好卖的还是秋款的连衣裙风衣外套之类。
可是这些真的不是全年销售的重点。10月份最值得做的事情，是测试后续的冬款。
