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#双十一征文# 双十一暨年底旺季规划(附如何单天做20万UV直通车流量/老关)

来源:整理 时间:2022-08-14 02:08:17 编辑:派代电商 手机版

十月金秋,空气中弥漫着躁动的情绪,卖家的胃口早被淘宝今年描绘的双十一大饼吊得很高了。双十一,800亿的成交额,有多少属于我们?虽然刚经历了淡季的折磨,店铺又消失一批,瘦瘪的掌柜们还是打起精神四处张望,打探着旺季的营销秘籍。听着隔壁王掌柜的笑声,大家似乎能看到哗哗的纸币在空中翩翩飞来。

那么,双十一该如何玩呢?

1. 时间节点把控

十月开始已经进入传统的旺季。然后网络的销售,因为淘宝这么多年来大肆宣传双十一购物节,客户的需求都有强烈的压抑和延后,网销旺季往往是在双十一大爆发后才正式进入旺季期。在双十二的又一次大型购物节后,购物需求的再一次爆发,又把后面的消费能力提前大幅释放了。实际上,我们真正面临的最旺季节,现在只压缩到一个月。这里,对于旺季时间节点的把控就非常重要了。

#双十一征文# 双十一暨年底旺季规划(附如何单天做20万UV直通车流量/老关)

我是以女装类目为主,先以我的行业经验给大家做个提示。对于其它类目也有借鉴意义。

通常7~9月是夏装的清仓季。这个时间节点已经过去,忽略。

10月是秋装的热销季节,连衣裙加一些短外套小西装风衣类可以开始热卖了。但10月最主要的任务不是卖这些当季款,而是给双11以及之后的冬装开始积极筹备款式。

双11当天以及之后的一个星期,如果能保证销售及发货,保证店铺的DSR,店铺能在后期的竞争中处于优势位置。

忽略掉这两个购物节,双11到双12期间这一个月,是全年最热销的月份。

到了双12,对于很多店铺,尤其是商城,可能是最后一击。商城明年的运营是从元旦开始,如果双12没能有个好收成,估计很多商城会在双12后,解散掉店铺,那个时候,该跑路的也跑路了。

双12后的销售对于很多店铺会是两重天。好的店铺会持续好,差的店铺一蹶不振。

元旦是商城的清算日,也是众多店铺开始冬装收尾的日子。冬装清货,开始得早的差不多是12月中下旬,晚点的,元旦也要开始了。

元旦到春节期间,各家开始准备收尾以及明年年初第一波春款的测试和备货。这个时间点还有个比较微妙的事情,就是直通车的竞争开始变弱。淘宝的赢家永远是少数,败者自动退出江湖,世间再无他的传说。

2. 市场资源整合

有一种死法,死于经营不善,亏损连连。

有一种死法,死于目空一切,贪心不足。

我们从现在起,会听到很多人说,你一定要关注双十一,一定要备好货,如果你不备好货,你会少赚很多钱,云云。


文章TAG:直通车规划女装旺季低价引流

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