十月金秋，空气中弥漫着躁动的情绪，卖家的胃口早被淘宝今年描绘的双十一大饼吊得很高了。双十一，800亿的成交额，有多少属于我们？虽然刚经历了淡季的折磨，店铺又消失一批，瘦瘪的掌柜们还是打起精神四处张望，打探着旺季的营销秘籍。听着隔壁王掌柜的笑声，大家似乎能看到哗哗的纸币在空中翩翩飞来。
那么，双十一该如何玩呢？
1. 时间节点把控
十月开始已经进入传统的旺季。然后网络的销售，因为淘宝这么多年来大肆宣传双十一购物节，客户的需求都有强烈的压抑和延后，网销旺季往往是在双十一大爆发后才正式进入旺季期。在双十二的又一次大型购物节后，购物需求的再一次爆发，又把后面的消费能力提前大幅释放了。实际上，我们真正面临的最旺季节，现在只压缩到一个月。这里，对于旺季时间节点的把控就非常重要了。
我是以女装类目为主，先以我的行业经验给大家做个提示。对于其它类目也有借鉴意义。
通常7~9月是夏装的清仓季。这个时间节点已经过去，忽略。
10月是秋装的热销季节，连衣裙加一些短外套小西装风衣类可以开始热卖了。但10月最主要的任务不是卖这些当季款，而是给双11以及之后的冬装开始积极筹备款式。
双11当天以及之后的一个星期，如果能保证销售及发货，保证店铺的DSR，店铺能在后期的竞争中处于优势位置。
忽略掉这两个购物节，双11到双12期间这一个月，是全年最热销的月份。
到了双12，对于很多店铺，尤其是商城，可能是最后一击。商城明年的运营是从元旦开始，如果双12没能有个好收成，估计很多商城会在双12后，解散掉店铺，那个时候，该跑路的也跑路了。
双12后的销售对于很多店铺会是两重天。好的店铺会持续好，差的店铺一蹶不振。
元旦是商城的清算日，也是众多店铺开始冬装收尾的日子。冬装清货，开始得早的差不多是12月中下旬，晚点的，元旦也要开始了。
元旦到春节期间，各家开始准备收尾以及明年年初第一波春款的测试和备货。这个时间点还有个比较微妙的事情，就是直通车的竞争开始变弱。淘宝的赢家永远是少数，败者自动退出江湖，世间再无他的传说。
2. 市场资源整合
有一种死法，死于经营不善，亏损连连。
有一种死法，死于目空一切，贪心不足。
我们从现在起，会听到很多人说，你一定要关注双十一，一定要备好货，如果你不备好货，你会少赚很多钱，云云。
