拼多多巨大的用户流量以及快速的用户增长，毫无疑问是众多商家选择拼多多的重要原因。对于一些小商家以及新商家，他们毫无疑问会成为拼多多强大的商家后盾，因为拼多多能帮助其带来更多的流量。
但是对于受到淘宝、天猫巨大流量扶持的品牌商家和旗舰店来说，他们过去在淘宝和天猫已经积累了足够多的客户源和流量，在面临“二选一”或者电商平台更大流量利益诱惑的情况下，他们仍然会做出单一选择。
尽管国家已经明令禁止商家“二选一”，但是从三只松鼠与拼多多十一期间的口舌战来看，这场“二选一”的暗战仍然会继续存在，并将成为双11大战的重要战役。
刘强东幕后督战有两类用户要夺
今年的京东经过多番调整和断臂疗伤，表现也更为稳重了，这一点从财报中可以窥见一二。京东多年来的亏损在2019年的第一季度和第二季度都烟消云散了，不过对于京东来说，其快速增长的势头已经不再。不光是用户增长，还是营收增长，速度都在下滑。
双11与618不同，主战场是淘宝系，京东作为客场，且面临用户增长和营收增长下滑，其竞争态势不可谓不严峻。去年，11月1日至11日，京东双11全球好物节累计下单金额达1598亿，打破了新的成交记录。今年的双11，京东能否继续延续辉煌，就看两大用户的夺取如何。
1.女性用户夺取战
对于京东来说，这些年一直都在喊超越淘宝、天猫，却从未超越过，只是一直在追赶，而且边追赶边发现差距反而越来越大。这差距越来越大的根源就在于：京东一直没能从淘宝手中夺下女性用户。
众所周知，不论是逛街还是网购，女性都是消费的主力军，这也是这么多年淘宝、天猫一直能够经久不衰的秘密武器。而就是这样一件秘密武器，京东却从未真正掌握住，当然这跟京东的3C数码基因不无关系。但是对于双11这样的大型战役，京东要想获胜，就必须赢得剁手党的胜利，而剁手党的多数代表都是女性用户。
2.下沉用户夺取战
对于下沉用户，不能不说京东不重视。从当年的京东下乡战略，到如今的京东拼购，京东都在发力下沉市场，但是很可惜，京东在下沉市场并未取得明显的成就，反而被拼多多借势反扑。
双11的这场战役，下沉市场用户的争夺尤为关键，也是京东能否与淘宝系、拼多多分庭抗礼的关键。
张近东线上线下齐发
今年的苏宁，比往年表现得更为激进，万达百货、家乐福中国等零售巨头先后被苏宁收入囊中，与此同时苏宁小店的全面开花，无不显示了苏宁发力零售的野心。眼瞅着阿里、拼多多、京东三足鼎立，苏宁不能说不急，双11来临之际，也接近年尾，苏宁也必然要为这一年的业绩增添几分彩头。
1.线上突围
张近东历来给人的印象都是老成稳重，在他的带领下苏宁这近30年来也一直都是稳步向前发展。苏宁能够走到今天，也攒下了丰厚的家底，这也是苏宁多年来在线下与国美较量，线上与京东较量，还依然能够屹立不倒的原因所在：根子稳。
从目前的线上电商竞争格局来看，淘宝系、拼多多、京东已经稳稳占据前三甲，苏宁屈居第四。无论是从用户规模，还是从线上的成交额来看，苏宁易购都与前三甲有着较大的距离，那么在这重重包围之下，苏宁易购能否成功突围，将会是其打响双11的关键所在。
2.线下突破
今年，苏宁对于线下的布局可谓重拳不断。一直以来，全国各大城市遍地开花的苏宁电器、苏宁云店都是苏宁在线下积累的优势所在。但是随着阿里先后入股银泰、三江、银联、大润发、居然之家等系列线下超市百货，腾讯京东入股永辉超市、步步高等线下实体零售，苏宁不得不快马加鞭了。
可以说，线上流量的见顶，线下流量被重新重视给了苏宁新的机会。今年以来，不论是把万达百货、家乐福中国纳入麾下，还是全面扶持苏宁小店，苏宁都在加强线下市场的布局。双11之际，苏宁定然也想通过线下市场取得重大突破。
唯品会、小红书、国美在线、当当……无不摆阵备战
今年的资本市场，行情如何，想必众多企业都已经感受到了丝丝凉意。在外贸和投资双双失速的大环境下，内需消费成为了拉动经济增长的头号马车头。双11这样的大型购物节，无形之中成为了拉动消费内需的重要节日，也成为了各大电商平台今年创造更多营收和利润的一场重大攻坚战。
尽管从用户规模和平台交易量等来看，小红书、唯品会、国美在线、当当等一众电商平台，远远比不过淘宝、京东、拼多多几大巨头，但是大家都铆足了劲要在双11大干一场，绝不仅仅只是为了显示自己的存在感，更多是要在这个购物狂欢节为自己赢得生存新机。
种种迹象来看，小红书、唯品会、国美在线、当当们都已在摩拳擦掌，积极备战双11。
缺失了缔造者“马云”参战的双11，其势头之猛显然会比往年更激烈……
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
