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拼多多的盈利破局

来源:整理 时间:2022-08-18 23:39:01 编辑:派代电商 手机版

拼多多的盈利破局

配图来自Canva可画

运营成本高企

财报显示,拼多多2020年总营收为594.9亿元,同比增长97%,毛利润402.1亿元,同比增长68.9%,归属于普通股股东的净亏损71.8亿元,同比增长3.2%。

从具体的业务来分析其营收增长,2020年拼多多主要的三项业务营收相比2019年都有大幅增长。财报显示,2020年其在线营销服务及其他收入479.5亿元,同比增长78.9%;交易服务收入57.9亿元,同比增长73.9%;商品销售收入57.5亿元,在总营收中的占比提升。

但它却仍处于亏损状态,这主要是因为其经营成本高昂,而且还在不断增加。

财报显示,2020年拼多多营销支出411.9亿元,行政支出15.1亿元,研发支出68.9亿元,营业费用共计495.9亿元,同比增长53.3%;再加上29.5亿元的收入成本和所得税支出等其它成本,费用高昂,这使它一直处于入不敷出的状态。

并且它在财报中还表示,由于业务拓展、基础设施投资、营销活动扩大、推出新服务以及投资工业消费品等新计划等多项原因,其营销支出、行政支出和研发支出等各项支出在未来也将会继续增加。

以营销支出为例,一直以来拼多多的成本支出主要用于营销活动,2020年其营销费用就占总营业费用的83.1%。在这种成本结构下,如果未来继续扩大营销活动,它就很难重回盈利。

而其扩大营销活动几乎是必然的。虽然拼多多前CEO黄铮曾表示,会缩减营销支出,但为了建立品牌知名度和推动用户增长,2020年拼多多仍花费了大量的支出在广告费用、促销和优惠券费用上。

一方面,广告和促销活动在宣传获客时的边际效用会逐渐递减,无法持续保障活跃买家和商家的认可度和参与度。要想持续获客,拼多多就需要不断扩大营销范围,以触及更多的人群。

另一方面,基于拼多多此前的大规模营销在用户群中形成了较大的声量,在它平台口碑和品牌价值还未完全倒向正面时,其后续的营销投入便只能多不能少。

另外,从2020年开始,拼多多从供应商那里购买产品直接出售给用户,虽然增加了一项商品销售收入,但也增加了平台的采购成本和运营成本。

再加上行业竞争激烈,拼多多要想守住自己的城池,在研发、服务等方面的投入也都不能减少,这种种因素就导致拼多多成本很难控制在合理的范围内,从而难以实现盈利。

新计划缓解获客压力

除了成本难以控制之外,拼多多的活跃买家数量增长困难,也将是其实现盈利的一大阻碍。


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