我们接着上一堂课继续讲解招商课的流程，这一堂课我们来讲一讲招商课的引流和邀约。
招商课分为两种，一种是线上招商课，另一种是线下招商课。线上招商课，就是我们常说的公开课，一般在微信群里面进行。线下招商课，规模大一点的叫招商会，规模小一点的叫沙龙。这一堂课我们讲的招商课指的是线上招商课，线下招商课会在后面的课程中详细讲解。
上一堂课我们说过，招商课成败的第一个要素是听课人群的质量，如果听课的人群不精准，讲师讲的再好也是徒然，相当于对牛弹琴。
精准引流方法有很多，接下来，我简单的讲两种比较有效的引流方法和邀约方法。
首先我们来看两种有效的引流方法，分别是本地化引流和前端增设引流。
本地化引流策略
熟悉我的人都知道，我是一个微商本地化的倡导者，我一直认为微商品牌想真正的做大，必须让代理商深耕到本地，组建本地化团队。从我们服务的诸多品牌来看，本地化运营的确是一个非常可行的方案。
谈到引流，我一直认为最精准有效的引流玩法就是本地引流。这里的精准有效不仅体现在引流人群的质量上，还体现在后端成交转化的高概率上。这也是为什么我认为代理商应该深耕本地的原因之所在。
为什么本地引流的人群质量会高些呢？为什么后端成交转化的概率会大些呢？这里我简单的总结了六个理由。
第一，心灵距离感近
我先告诉你什么叫本地人，所谓本地就是同城，本地人换个叫法就是老乡。我们先不管对方是谁，也不管你是从线上还是线下引流来的，你只需要想一想，微信中，与你聊天的那个人和你在同一个城市，你会不会在内心有种天然的亲近感？我不知道你有没有，反正我有。
我平时加一个微友，如果发现对方和我在同一个城市，我就会有一种莫名的亲近感，至少要比那些五湖四海的微友感觉更近，这就是距离带来的天然亲近感。
第二，有更多的话题
心灵距离感近，会让对方愿意和我们多聊几句。既然是同城的，那聊天的话题其实根本不用找，不用费劲心思的去翻阅对方的朋友圈，非要硬找点话题来聊。只需要看一看本地新闻，然后你就可以找到一堆的话题，因为都在同一个城市，每个人都会对自己城市发生的一些事情感兴趣。
第三，线下见面方便
我们都说线上聊天千百次，不如线下见一次。可见，线下见面的重要性。都是本地人，如果聊得来，可以随时线下聚聚。
