话说回来，流量生意可能前期的确以“粗放经营”为主，但越向后走，必须要“精耕细作”，为什么是这些平台做起来了，而不是“京西”，也不是“明日头条”，原因就在于这些平台能留住用户，稳住流量。
趣头条的广告收入目前占主要收入的90%左右，这说明趣头条这两年的确做得主要还是流量生意。但如果仅此而已，趣头条就能成为独角兽了？
趣头条有“三把刷子”
流量生意就像是互联网这所学校发的统一“校服”，人人都有一件。但在这件“校服”下，平台们都穿着自己的个性化的衣服。也就是说，光做流量生意，成不了淘宝，也成不了京东，你得有点不一样的东西。
抛开流量不谈，京东为什么能在淘宝之后做起来，因为它走的路子和淘宝不一样，做了B2C，也自建了物流。抖音为什么能在快手之后做起来，因为它的定位和快手有区别。趣头条起来靠的又是呢？
第一，审时度势，走差异化路线，避开了今日头条们的锋芒。其实趣头条当时面临的创业环境并不乐观，两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、UC头条等长期霸榜，可以说整个移动资讯行业已被巨头瓜分殆尽。
如此情况下，如果还要模仿巨头，怕是只有死路一条。一方面，观看移动资讯的用户一般有固定的使用习惯，要想撬动这个习惯，并不简单；另一方面，因为不在初期，绝大部分移动资讯平台往往都更加专注于内容，少有去研究用户，然后对症下药的。
于是趣头条看到了10亿“下沉用户”这个风口，并开始瞄准三四五线城市的用户进行针对性地内容分发。现在，趣头条的下沉用户占比有六成。再结合趣头条短时间内的高速用户增长发展状况来看，趣头条从下沉用户这块入手的确奏效了。
第二，留住用户的能力很强。现在很多新经济企业是烧钱本事一流，留人本事三流，导致做得很累，或者最后干脆做没了。转化率和次日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在大力推广的平台需要看重的东西。
在移动资讯领域，有个数据比较难看，就是很多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了“僵尸粉”。趣头条深知这一点，所以起初就创立了一套积分体系。具体来说，就是当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。
这套积分体系其实有两个目的，获客和提高粘性。一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客；另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。
