前面说了，达人直播的所有销量都是不计入权重的，那我们就要把目的搞清楚了。
比如我们做女装，通过这次达人直播活动，我们也是无法冲到单品销量排行榜上的，那么销量对我们就没有意义，我们这次的活动目的主要就是赚钱
而达人直播活动，也会比平时多出两部分成本，一个成本是主播要用到专属优惠券，这样他们在活动期间才能有更好的推广效果，如果没有优惠券，消费者在平时买和活动期间买又有区别呢？那还不如等到以后再买。
第二个成本是淘客佣金，这个就更前面提到的低价、高佣金模式有点类似了，不过这个佣金不算高，价格也比较亲民。
达人直播的淘客佣金一般是20%起，具体比例你要自己去跟主播谈，不要觉得这个佣金比例高，因为他们直播机构自己要给阿里平台10%，再低他们就赚不到什么钱了。
多出这两部分成本之后，你的产品本身毛利率会变低，比如你平时卖100元，直播优惠券10元，佣金20%，如果你的产品成本在70元以上，你就达不到活动赚钱的目的。
当然，有的人目的可能是想冲销量排名，但这个有点难，我们做直播一般是全店营销，如果产品太多，也会专门挑选一些相对优质的宝贝来做活动，所以销量就分散了，所以我还是建议大家，做直播围绕盈利这个点来做。
大部分美妆类目毛利率在70%-90%，一场活动下来就能做到非常不错的盈利，这个就是我前面说的毛利率越高越好，但是有一点一定记住，就是你的产品不能坑爹。如果消费者用了你的化妆品没有效果，不仅失去了消费者的信心，你和主播也不会有下次合作了。
2、 第三个要求，产品无中差评
这个很好理解了，如果你作为一个淘客，你会去推一个评价很差的宝贝吗？
佣金的设置：一般来讲，统一设置一个佣金就行了，比如你直接把类目佣金设置成20%就行了，做直播的话很少会去针对某些款式专门设置佣金。
做一场直播的费用？
现在市面上普遍纯在3种收费模式：
1、 只收服务费
2、 服务费+佣金模式
3、 纯佣金模式
有些东西，我希望大家不要去踩，因为很多人都被骗过。
很多人可能收到过这样的消息，一场直播活动服务费10000，号称一场活动下来做到10万销售额。
这种收服务费的基本上都是骗子，以后看到这种消息就不要再上当了。达人直播基本上都是走的纯佣金，如果一上来就交服务费，你怎么去保证效果？
很有可能出现的情况是，你交了1万的服务费，结果，一场活动下来销售额才5000，我们做直播本身就是奔着盈利的目的去，交服务费对你自己而言风向太大。
