就随便拿一件衣服来讲,
衣服首先要分性别,排除掉一半的人,
衣服分年龄限制,群体是不是就锁定到20-30岁了?又排除绝大部分人
衣服又分版型,有人长得胖,又穿不了,又排除一些人
衣服又分风格,有人喜欢欧范,有人喜欢小清新,有人喜欢可爱风,有人喜欢文艺一点的,又会排除一大部分人。
女装这个市场虽然非常大,但具体到某一个单品的时候人群覆盖量却非常小,所以它不适合做淘客,女装我建议还是老老实实的开直通车。
那么那些东西比较适合做淘客?
像食品类目就非常适合,吃的东西,像月饼,总不会去分什么年龄性别了吧?这个人群覆盖量就特别大,一般来讲,女装转化率在1%,食品类目转化率在10%,这是市场选择,推广食品能给淘客带来更多收益,他们肯定更愿意去推广食品类目。
每年都可以看到稻香村,五芳斋、华美他们,一到了中秋前都会猛砸,月销量一下冲到几十万,也是这个原因,这类产品人群覆盖量最大,最容易转化。
不管是月饼还是保暖内衣,都属于季节性产品,这类产品需要我们短时间内起量,而且是在季节前一个月完成起量,而季节前大盘流量都还没起来,直通车肯定是推不动的,所以这个时候就不要傻乎乎的去推直通车了。
二、如意投
关于如意投这块,我在我的第22篇帖子
[小雨直通车实操手记]第22天 直通车各渠道优化思路(2)
http://bbs.paidai.com/topic/1166083
里面有讲过,今天补充一下,
如意投的位置:除了前面说到的一淘,还有一个叫爱淘宝的东西,不过这些都不重要,重要的是搞懂如意投的权重
如意投跟直通车一样,是有权重、有质量分的,你只要搞懂如意投的权重是怎么回事,你就知道该怎么玩如意投
首先说下如意投的质量分,如意投的质量分分为好、中、差、无显示 其中无显示就是最差的质量分
因为这个过程我们需要去拿展现,由于刚加入的宝贝质量分一般都是无显示,所以即便出到50%也不会有展现,这个时候怎么办?
(2)第二步,等!这个时候不用急,我们只需要等待,一般在第四天左右,如意投的流量会进来,这是个人经验。