我是做服装电商的。最近，有一个朋友咨询我关于在天猫类似的平台开设农资店铺的事情，所以就看了不少关于农资类电商的发展问题，也有了自己的一些思考。在天猫上搜索了一下农资类产品，如种子丶化肥丶农药这些，发现几乎没有一家做的看上去还可以的店铺。虽然是天猫店铺，但是装修和运营比不上一般的淘宝C店。这和目前发展较好的服装丶3C丶食品丶家居等类目差距甚远。而且，在百度上搜索农资电商，现有的一些行业垂直类电商平台，也几乎没有做的好的。这就有一个疑问了，为什么会这样呢？
在农业相关的产品里面，做的较好的有农业食品，如坚果丶水果丶土特产等，在这之中还有很多做的非常好的店铺，比如三只松鼠。最近，还有一个“生鲜电商”大家讨论的很火，虽然做起来也很难，有诸多问题，但是也是前赴后继，大有行业变革的趋势，现在的顺风优选也是让人眼前一亮，一下子就要成为行业的老大了。那么，和农业最相关的农资产品，为什么在电子商务方面没有什么突破呢？
我分析了可能的几个原因：
1丶消费者的原因。之前说的农业食品，农民是生产者，电子商务的销售方一般是公司或者具有电商能力的年轻农民，消费者是一般的网购群体，这和现在一般电商网购群体相同。但是，农资类的产品，消费者是农民，而农民一般不具备网购的能力和条件。这就在很大程度上决定了这是一个滞后于其他产品品类的行业。
2丶传统渠道的发展。传统的农资销售渠道是一级丶二级丶三级经销商的铺货，在一个地区都有稳定的经销商，附带有技术服务和货款延付等优势，经过长期的发展，已经非常稳定，是一个强势的渠道，如果没有足够的利益冲击，很难改变这种线下模式。
3丶信任问题。农资类产品不像一般的服装丶电器，虽然购买的成本可能并不高，但是产品质量的好坏直接影响着半年或一年的收成，意义远非一件衣服可以比。农民对于农资的质量应该是非常看重的。网购的虚拟性天生让人难以产生信任感。
4丶技术服务。农资产品不仅仅只是销售产品，更重要的是提供技术服务。在这个方面，电子商务无法和当地的商家相比，毕竟不可能为了几百元的订单，派人去做技术指导。
原因可能还有很多，但是以上4个原因应该已经足够决定农资电商目前发展的窘境了。但是，在10多年前，网购刚刚出来的时候，也同样存在诸多问题，那时候大家也觉得很难有大的发展，但是现在已经占据了零售业的半壁江山，大有革了零售业命的味道。说明随着时代的发展，事物是不断发展变化的。那么，农资类电商是否有发展变化的条件呢？
