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寺库财报探秘:奢侈品电商是场跑不完的马拉松?

来源:整理 时间:2022-08-14 04:31:31 编辑:派代电商 手机版

寺库财报探秘:奢侈品电商是场跑不完的马拉松?

根据麦肯锡《中国奢侈品报告2019》显示:中国年轻人买走了全球1/3奢侈品,“80后”和“90后”年龄段是购买主力。随着中国千禧一代消费能力崛起,明星艺人带货购买力增强,奢侈品电商被看成是下一个蓝海市场。

2019年6月13日,奢侈品电商寺库集团公布了2019年第一季度未审计财报。财报显示,2019年第一季度总销售额(GMV)超过22亿元,同比增长97.1,实现了连续11个季度持续增长;一季度平台活跃用户快速增长达30.5万,同比增长89.6。

但是从营收来看,其营业利润为2140万元,同比下降8.1%。净利润为1580万元,同比下降39%。寺库普通股股东应占净利润为人民币1420万元,同比下降44.7%。

寺库2019年发布的第一季度财报可谓是喜忧各半:虽然营收和用户处于继续上涨,但整体的净利润在下滑。众所周知,奢侈品属于暴利行业,对于寺库而言,利润下滑的背后未来该何去何从?

寺库奢侈品电商生意未来的三大支撑

一,推出法宝——库店

2018年6月,寺库推出社交电商品牌——库店,模式和现在势头强劲的云集微店类似,同样是采取招募大量店主和利用社交无限裂变的方式进行推广营销。区别在于,库店可以承接寺库的供应链,经营奢侈品,拥有良好的品牌声誉。

自6月份库店正式启动至今,用户群体不断增加,月交易额近千万元。社交电商的裂变模式的确引发了用户的急剧增长,这一点从寺库发出的2019Q1财报中也可以看出:今年第一季度,寺库(GMV)超过22亿元,同比增长97.1,平台活跃用户快速增长达30.5万,同比增长89.6。

尽管增速很快,库店不只有线上的形态,还与线下门店相结合,这也是库店和别的社交电商最大的差异点,也是库店推出的意义所在。

二,营收和高净值用户量增长

近年来寺库不停地举办各种活动,扩大了自身知名度,吸引了众多用户,促进了交易总额和用户数量的增长。虽然从2018年的用户增长速度来看,其增速正在放缓,但从2019年第一季度财报来看:商品交易总额为22.065亿元,同比增长97.1%。寺库凭借2700万的高净值用户、64.3%的订单增长率,成为国际奢侈品大牌的首选合作对象。

寺库能够获得众多行业巨头的青睐,主要与其所有的高净值人群精准圈息息相关;超过2700万的高端用户,甚至平均客单价高达上千元,这与众多精品大牌的目标用户高度粘合,活跃用户的不断增加,是寺库掌握合作“优先话语权”的一个重要砝码。


文章TAG:奢侈品奢侈品电商财报

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