尤其是广告费预算不高的情况下,很多新人一天可能就200-300的预算,这种情况下,把品牌词(XX产品,XX产品官网,XX产品厂家),价格词(XX产品多少钱,XX产品哪里买),效果词(XX产品效果怎么样,XX产品效果),疑问词(XX产品怎么样),几十个词甚至十几个词上了,价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单,至少不会亏),就好了。
我自己做的时候,因为产品比较多,通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划,然后一个单元,上15个左右的词,然后2-3个创意,价格出利润的0.5-1%(通常2块左右),然后账户就不管他了,如果出单好,价格出高一点,其他时间就管选产品和做客服转化。
不要把事情搞复杂,简单的才是最有力量的。这样简单粗暴,对新人来说,基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结:竞价是一个系统的过程,产品,账户,客服转化都很关键,不要只抓账户,前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。
关键点三:确定选择产品的标准,而非盲目选择产品,或者看自己喜好选择产品。
做竞价,你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
很多人可能从来没想过这个问题,看到某个产品不错,就去做了;或者看到代发货平台有这个产品,就去做了,结果非常惨烈,真可以用惨烈来形容,我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品,一下子亏了5-6万,从此谈竞价色变。
其实,每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如:利润300以上,百度指数100-500等等。最早我做竞价的时候,一单的利润才100多,虽然产品非常好卖,但是累死累活,赚的不多;我几个朋友做的,一单利润都在500以上,结果可以想象,我一天发7-8单才赚1000,他轻松一天2单就是我这个数字。
一天7-8单,所需要花的用于客服和发货的时间精力,比一天2单高很多,做过的小伙伴都知道。所以后来选产品,基本上都往利润300以上的去选,尽可能一单利润能有500以上,这样一天2单就够吃了。
所以选产品一定要有自己的原则和标准。有一个小伙伴,从200多个产品里面,选择了1个产品来做,这个产品一单最低的利润1400多,高的时候一单利润有4000-5000,他就专门做这一个产品,把它做精,抢排名,做到第一,让竞争对手都低头,最后赚得也很好。
这是关于产品的选择,做产品一定要有选择产品的标准,这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准,给大家几个参考:利润,百度指数,竞争对手情况。
利润,刚才已经讲了,肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100,绝对是天堂和地狱的区别,不相信你可以试试看。原则上,建议利润300以下的不做。
百度指数,其实也意味着搜索量,没人搜的产品,那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品,那广告费消耗也太大,对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。
竞争对手,当然越少越好。竞争对手多,广告费肯定高。当然,这个时候有人会说,按你这么说,产品不是很难选择?其实前期确实需要比较的时间去选择产品(熟练了半个小时最少可以找到1个),因为一个好的产品,可以帮我们在后面省下很多的时间精力,还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候,谨慎的选择,同时我们在产品上面付出的每一份努力,在后面都会有很多倍的回报。
总结:产品选择上面,为自己设计一些标准,然后严格按照标准去选择产品,一般标准确定好,赚钱的概率就会高很多倍。
总之,新人操作百度竞价,选择好产品,然后做好基本的账户搭建,然后认真做好客服转化就可以了。当然,产品就算你再认真的选择,可能还是会出现出单一般的情况,这种情况,不要丧气,继续上几个产品测试,慢慢淘汰出单差的产品,留下出单好的产品,你的收入也就慢慢起来了!
这会有个过程,新人前期可能会亏(测试产品),但是坚持下去,最后结果都不会太差。凡是能坚持做1年以上竞价的人,月收入都不会低于5万。5万是非常保守的数字,基本上很多月收入都在10-30万左右。因为你会不断积累好的产品,积累找产品的经验,积累做客服转化的经验!
加油吧,喜欢一句话,叫做百度不倒,竞价到老!其实市场一直都在,关键是我们有没有能力发现和把握机会!
作者:我是钱
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