关键点一：百度竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名!
我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了，竞价的意思，就是抢排名，我出价越高，排名越好，于是很多人误入歧途，整天关心的是自己的排名，其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有，只跟流量的精准度和成本有关系。
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词)，叫做百度广告词，这个叫法更贴切。我们花钱买广告词，买精准流量，这个时候，我们优先考虑的是关键词的精准度，还有我愿意以什么样的价格来购买，而不再是排名。
举例，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。
很多小伙伴做百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚;我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。
所以通常我做竞价是只管出价，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大，你的转化上不来，就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。
当然，如果你们团队的转化很强，那就无所谓了，比如同样的100个点击，一般人只能出1单，你可以出5单，那么你的广告费就可以是其他人的5倍，自然可以想排第几就排第几，因为转化高!针对这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账户，多占几个坑位。
总结：新人做百度竞价，切忌抢排名!
关键点二：关注产品和客服转化，而不仅仅是竞价账户。
尤其是对于新人，很多人学了竞价，或者本身就是在公司上班的竞价专员出生，会特别关注百度账户的设置和优化，推广计划，推广单元，关键词分组，创意，一堆，然后还是亏的，为啥?
遇到过很多人，会在一个产品上面死磕，但是这个产品要么产品本身问题，要么竞争太大的问题，要么客服或者单页问题，就是不容易出单，结果这些人就比较惨了。
出单除了账户，还跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。
而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到70-80分了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。
