首发坑位时间确定好之后,就团队的配合了,协同需要帮忙的同事,设计师,推广专员,客服小伙伴以及订单员。我拿到样品的第一时间给大家做了一个简短的介绍(5分钟),一款产品确实卖点很多,但是消费者记不住那么多。他们只关心他们能得到什么,所以我这款就是颜值高。我跟我的小伙伴们说,这款就是漂亮,499的首发价送个爆款便携式榨汁机,逼格炖锅送礼有面子,榨汁机自己留下美滋滋。
培训结束后,我弄了10台机器送给团队的小伙伴,首先,大家开心干活最重要。
第二,作为推广和设计,他们只有自己不断的使用机器,他们才能更好的发掘细致卖点,以及相对传统炖锅的不同点。第三就是品牌信仰,哈哈~
内容渠道的配合的话,我更多用的是私域的微淘流量(联合品牌跨店清单—曝光,下午茶种草—精准)以及品牌的官方微博,客单价较高的产品可以进行一个10~15天的连续曝光种草。
这次新品首发已经联合了德芙,科沃斯,好孩子,三只松鼠,联合利华,欧乐B等牌子主打新年送礼,把爱带回家的概念。这些我不要求会有产出,只要有曝光就可以。品牌的官博,合作大V,360和百度搜索引擎,以及其他APP的联合站外曝光的流量也是十分猛的。但是这部分站外流量更多是对于品牌产品的曝光而已,实际效果甚少。(本文原创作者:聚草堂电商,转载请保留)
3.入菜鸟仓的问题
说下大家都比较关心的入菜鸟的问题哈,菜鸟是阿里的重要战略目标,先说下菜鸟的优缺点:
优点:
1.四仓,五仓备货发货时效快
2.快递费用较低,相对我们自有仓储发货,要便宜接近35%
3.聚划算强制要求入仓,所以这是你获取聚划算资源的前提(其他类目可能暂时没有开始这个动作,但是都会开始的,所以大家要有心理准备,哈哈)
缺点:
1、大促前,库容十分紧张,会出现入不了仓的情况(1.直接预约不了库容2.库容预约上了,货车送货入不进去,产生押车费)
2、售后反馈很慢,菜鸟小二外包,一些复杂问题容易互相推诿责任
3、一旦区域仓库出现0库存,会对对应没有辐射的送货区域进行展现降权甚至不展现
4、中转周期压货库存导致的仓储费用高昂
5、绑定后几乎不能解绑,线上菜鸟转线下链接,只能删除链接重建(部分类目可能不同)。