不得不说安踏处理这件事较为机智。犯错的是孙杨,孙杨屡获金牌为国争光,而且还在领奖台上为掉落的三面国旗据理力争,孙杨的爱国行径早已被媒体炒的沸沸扬扬。因此,给孙杨硬是扣上“罔顾国家利益”这顶大帽子,确实有点牵强。
此事可大可小,安踏把领奖服违规问题放在明面上来讲,潇湘财经分析师龙红梅认为,是基于以下几点考虑:
第一,赞助费用太高,必须维护自身正当权益。最新财报显示,安踏花在中国奥委会赞助和零售层面营销及宣传的费用占收益比率上升了2.4个百分点。有人进行估算,约为2.53亿元。而赞助奥委会属于纯成本性支出,能收获的只是品牌曝光度而已。因此,孙杨三次领奖极力阻止安踏品牌曝光,确属违规,安踏追责也是为了避免将来这种事情再度出现,也是出师有名。
第二,寻找噱头,借机营销。361是孙杨及其所在游泳队的赞助商,对于赞助商而言,优质的运动员对于提升品牌美誉度是有很大的影响。安踏无法再签约孙杨,而显然孙杨才是整场游泳比赛的焦点。孙杨违规,于安踏而言,却是绝佳的品牌曝光机会。因此,安踏选择将此事摆到台面上讲,实则是借助公众舆论扩大自身影响力。
第三,以小见大,给行业施压。如果只是就事论事,在孙杨获奖为国争光的光环之下,必然很难起到正面效果,甚至有可能会被“吃瓜群众”认为是小题大做。只有把帽子做大,用“维护国家形象”的理由借助孙杨的为国争光的舆论势头,最大化事件营销。同时,强调行业规则,其实也是行业巨头的较量,安踏通过孙杨巧妙地给361及中国体育代表团施压,以达到目的。
或许,安踏的目标从来不是孙杨,孙杨只是充当了靶子。安踏借力营销本没有错,只是,如果因为此事影响到孙杨的比赛成绩,那无异于玩火。
安踏的错,在于其打着“维护国家形象”的旗帜,却首先选择舆论公开指责,将孙杨的违规影响扩大化,如其所说,反倒还有可能影响到中国体育代表团的形象。其错在于其商业化路径的选择,是剑走偏锋,而这只是冰山一角。
安踏这几年的品牌商业化为何越来越差?
这几年,相较于李宁、361、鸿星尔克等同行,安踏的业绩可谓是一路高歌猛进。但正如丁世忠自己所言:目前中国有14亿人口,2016年销售3亿双运动鞋,其中安踏销售5000万双。显然,作为中国体育运动服饰品牌的一哥,安踏在本土市场上并没有形成垄断之势。
先来看一组安踏的中期年报数据:
整体收益增加44.1%至人民币105.5亿元,毛利率上升3.7个百分点至人民币19.4亿元;
然而,安踏平均存货周转日数上涨15%达到83天,自由现金流入为1225.9百万元,同比下降32.8%,同时,经营溢利率下降0.4%,;