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[上校]分享618期间大促运营思路,以及进入传统淡季店铺的维护

来源:整理 时间:2022-08-11 18:15:05 编辑:派代电商 手机版

放眼未来

聊完过去,再来说说未来。618活动已经成为过去式,相信很多店铺618之后都比较疲软,流量都在掉,掉流量是正常的,但你的店铺比大盘掉的太多就不正常了,我经常说利用活动超车,提升店铺层级。更多的商家需要在活动期间保证自己的店铺不要被竟店活动超车。特别是618活动,和双11差距还是非常大的,因为618大促一结束,女装也慢慢进入传统的淡季

什么?刚把链接做起来,你给我说淡季?

是的,你没有听错。一直到8月底,女装店铺基本处于一个平稳下降期,流量入口抢占已经结束,你要再想通过单爆款的思维做店铺,推广成本和4、5月相比会增加很多。但是这个时间点并不是说我们什么都做不了。选择了电商就选择了365天全年无休。

第一:你需要稳定店铺目前的流量。

大促结束全网转化率会下降。有些店铺会懈怠,或者控制推广成本,你查看一下很多很多类目的主关键词,市场平均价格都在掉。所以这个时间点的竞争最小,这是店铺最容易被竟店超车的时候,也是最容易超过竟店的时候。

第二:在稳定店铺自然流量的基础上,对于数据表现好的款增加推广预算,超过竞争对手。

有朋友会问,活动过后全网转化率都比较低,你这还增加预算,不是亏吗?

首先你要明白一点,你增加预算、提升的链接潜力怎么样?值不值得推广,能达到什么效果?如果答案是:值(处于上升期的款,我才会这样操作)。那就干呗。

搜索全网竟店的产品,销量排序。我们的竟品都要一般设置成销量比自己好的,比如你店铺销量是100,评价是35。那你要找的竞品销量大概在100到200之间,评价40到100左右。加入竞争分析,分析他产品流量结构。产品主要是看他的推广渠道,是纯刷单模式?还是直通车推广?又或者是淘客走量。

后面再给大家聊一下被竟店超越之后,通过不断的调整运营思路和方法把排名抢回来。正好在5月的时候有个店铺操作的实例。

在知道竞品的流量结构之后,基本就能看出他的推广套路。竟品分析一个非常棒的功能就是可以看到竟品主要的引流关键词、成交关键词。非常重要,划重点!

根据竞品的流量指数和交易指数算出他排名前5到3名的关键词大致的转化率,很多第三方插件可以直接算出来。再算一下自己链接对应的关键词转化率,差距是多少?针对性的做这几个关键词的权重。新连接前期主要补是收藏、加购加少量转化。有权重的链接直接堆转化率,达到竟店的1.2到1.5倍,不要搞的太高,风险大。因为店铺流量没问题,收藏加购不需要你过多的关注。

至于操作手段,直通车也要增加对这几个词推广预算投入,展现排名在前10以内,从平均展现排名和点击率可以判断(如果是标品展现最好前5-3以内)。收藏加购率、转化率需要优质的鱼塘资源加持。鱼塘不要找我,不研究这个,我也没有。

你的主关键词收藏加购率、转化率都大于竟店的数据,保持5-7天;你再回头看看流量指数,大概率超过竟店。没有超过的都是你产品或者姿势不对。

严格意义上说,我只是一个车手。专注开直通车,但是想要做好一个店铺,只研究直通车是做不好的。一个店铺想做起来,很多不同的运营思路和方法都会涉及。你不能0销量直接上车推广吧,至少也得销量破0,做一部分买家秀评价,才能有转化。个别类目,新连接上车转化率是非常低的,特别是高客单价的产品。前期单靠直通车做权重还是不够,需要针对主关键词做排名和转化,提升主关键词的自然权重。再配合直通车拉升店铺自然权重,这样起来的链接达到相同效果,能大大降低推广成本。甚至还会获得意想不到的效果。

第三:应季产品开始准备新品,为秋冬做准备。

秋季特别的短,很多店铺都放弃了秋季,直接进入冬季。不能说这种思路是错的,但是我不建议你这么做,秋季可以适当的上一些热销新款。店铺还是要有一个过渡期,特别是夏款热卖的店铺,秋款产品在7月底到8月初就要测款,因为秋款时间短,给我们养权重拉升流量的时间很少,在夏季结束之前就要做好测款、养权重的工作。

在气温降低,秋季到来的时候才能快速的拉升链接流量。有秋款的支持,店铺权重会比直接做冬装的店铺高,冬款测款和前期推广的成本会降低很多。而且冬款起流量也会更快一些。

今天的分享就到这里,被竟店超越,又抢回自己的排名案例这次也写了的,本想简单写的,怕大家看不明白思路和方法,所以写的很详细,导致本文字数超过了5000字,分两次分享吧。黑压压的5000字,看着都累,也没有时间认真看完。

[上校]分享618期间大促运营思路,以及进入传统淡季店铺的维护


文章TAG:店铺淡季思路直通车

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