[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

来源：整理时间：2022-08-11 18:15:05 编辑：派代电商手机版

说明同类目的竟店这几天都在加大引流，为大促活动做准备。这一点从6月12日到6月16日的PPC变化都能看出来，PPC从12日的0.25升高到16日的0.35。增加了40%，但是点击量却增长缓慢。可见618大促展位位置的竞争有多激烈。

当然想要在618这一天表现好，活动前2天非常的关键，在你直通车 PPC控制合理的前提下，放开烧车，不用设置预算，能烧多少是多少，注意观察收藏加购率的变化。

从买家心理分析，比如我想买衣服，会在活动之前选好并收藏加购。等活动一开始从购物车或者收藏进入成交。经验判断活动前2天收藏加购的转化率最高。

3、4层级一下的店铺能利用好大促活动，店铺能直接上一个层级。销量看着不清晰，从店铺访客数看，618大促前后店铺流量上了一个层级。

[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

上面截图说的女装店铺，上次文章中也分享过，有兴趣的朋友可以去看看：http://bbs.paidai.com/topic/1659692

[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

这个店铺6月1日之前每天销量大概在3到5千，经过6.1儿童节，店铺日销量提升到8千到1万；再经过618大促，现在日销量提升到1.7到2万左右，自然流量的增长也是翻倍的。

[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

6月6日当天店铺销售额是11.6万。而且618期间店铺货源准备不足，直到现在全店链接都是预售7天的状态，估计要持续到7月吧。其实在6.1儿童节后店铺主推款就出现了货源不足、预售7天的情况。和店主沟通过几次，因为店铺属于风格独特的原创设计小店，货源一直赶不上，没办法。

[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

备货不足一直的店铺最大的痛，6月17日开始店铺的所有链接全部变成预售（PS没主推的链接一直是预售状态）。所以618当天的转化率和616比掉了三分之二。

热门标签