消费者购买能力
• 消费者产品功能需求分析
购买来自需求，因此了解消费者对产品的功能要求有利于我们投放为消费者所青睐和需要的产品，从而提升销售额。以对蜂蜜的需求为例，蜂蜜类销售渠道以主营蜂蜜产品的商家为主。这类商家的客户对蜂蜜的认知水平比较高。其中对蜂蜜的种类、类别关注程度最高，其次是蜂蜜的产地。而对于已经认知的蜂蜜产品上，客户主要侧重于蜂蜜的功效和品质，其次是信誉。事实上，种类、类别、产地都关系到蜂蜜的品质，也就是说客户最为关心的是蜂蜜的品质，所以可以通过提升品质来加大产品的竞争力。在此基础上，则是针对消费者的需求进行相对应的宣传，强调消费者所重视的产品功能，才能更好地吸引消费者的眼球。当然，市场需求和产品宣传卖点之间存在一定偏差，企业可根据实际情况调整产品设计与推广宣传重心。
消费者产品功能需求
三、产品定价与开发分析
• 产品价格区间分布
对市场上产品的主要价位的了解帮助我们在定价上进行决策。从老人手机的数据来看，市场上老人机销量和产品数主要集中在500元以下，占到90%以上的市场份额｡ 同时老人手机中95%以上都定价在700元以内。而基于需求方产品的情况，追灿重点分析500元以上价格段的产品｡对比发现，消费者对于900~1199元价格段的偏好明显高于其它价格段。由此，针对需求方产品的实际情况，我们可以推测出900~1199元是一个相对合适的价位。
产品价格区间分布
四、网络分销预案
• 关联渠道分析
对某一产品进行销售，有时候关乎的不仅仅是产品本身，也与相关产品有关。如老人手机与手机､童装､户外､电脑硬件､玩具等类目有很强的客户购买关联｡也就是说，购买老人手机的客户，很大一部分购买了手机､童装､户外､电脑硬件､玩具等类目的产品，反推来说，就是购买了手机､童装､户外､电脑硬件､玩具等类目的产品的消费者购买老人手机的可能性更大｡因此从相关产品的消费者入手可以发现更多的潜在客户，通过相关产品辅助销售同样不失为一种好的方式。因此在铺设销售渠道的时候，建议重点考虑与产品关联度高的类目｡
老人手机关联渠道
• 购买路径分析
消费者获取消息、购买产品的不同路径为我们提供了可以侧重宣传的渠道。仍以老人手机为例，老人手机的购买指向性达到78.3%，远高于行业60%的平均水平｡消费者在购买老人手机时有很强的目的指向性，他们真正购买产品时多数会直接进入手机和电脑硬件等老人手机的常规主营类目门店中进行挑选｡因此加大门店宣传是可行的。而反观其他一些商品，消费者可能更多从网络渠道了解信息并进行购买，那么加强网络渠道的宣传、广告投放就更有必要了。
老人手机购买路径
通过大数据的挖掘和分析，我们可以知道企业在进行产品开发和推广时值得收集和分析的数据，从而能够有针对性地进行研发和推广。可见通过大数据完成对某类产品的前期分析，对后期的产品定位、受众分析、市场推广和营销策划是十分有帮助的。
未来是企业精细化运作的时代，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场。
--------- 以上数据挖掘与分析均来自[追灿数据]
