据第二季度财报显示,B站月活量达2.37亿,同比增长38%。这表明,B站以高质量内容辐射广告投放,在不影响用户体验感的情况下推送广告,达到用户、UP主与广告三方和谐共存,这种理念是可行的。
广告业务耀眼
广告业务从B站的四大业务板块中脱颖而出,甩开其他业务,一跃成为支柱性收入,变现大超预期。广告业务收入的迅猛增长是多因素共同作用的结果。
一方面,B站品牌进一步获得广告商的认可。据报道称,B站平均用户年纪在22.8岁,86%在35岁以下,B站是占据了最高广告价值人群的平台。B 站的用户规模大,且保持健康增长趋势。B 站的品牌影响力也在不断扩大,会有更多的广告商认可B站。
另一方面,B站的内容分区和垂直领域的增长拉动广告业务。据财报显示,这一季度,科技知识、生活、娱乐、游戏、动漫一起成为最受用户欢迎的前五大内容品类。此外,情感、家居、健身、美妆等垂直领域也在快速崛起。据“花火”数据显示,品牌投放热度最高的内容分区前五分别为生活、时尚、游戏、知识、动画。内容分区的崛起为广告赋能。
B站的广告业务增长不是一蹴而就的,而是厚积薄发。B站的用户集中在年轻一代,社区影响力持续上升,内容分区不断增加,为B站的商业化打下坚实基础,承载起品牌广告主的投放需求,进而广告业务高速增长。
广告业务再增长
B站第二季度广告业务取得的耀眼成绩,让人为之叫好,但业务增长并非昙花一现,B站该如何保持广告业务的高态势增长呢?
一方面,B站升级商业化结构,打造商业中台。B站高管表示,B站将商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台,用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量,提高变现效率。同时,整合营销团队和UP主营销团队,合并成一个大的营销中心,帮助品牌在B站内部实现营销路径的内循环。
另一方面,B站采取多场景化的广告投放方式,实现用户体验感和广告精准。B站为用户提供各种消费场景,将广告在B站生态的不同场景跟不同端口投放,并通过加强算法技术、广告模型等基础建设,既保证广告精准送达用户,又不影响用户的平台使用体验。
打江山容易,守江山难。B站想要保持广告业务不下滑,就离不开用户支持,这也是对B站商业化进程提出的要求。这使得B站既要升级自身产品,打造完善的营销模式,也要兼顾用户体验感,实现双赢。
纵观各平台的广告业务,B站的广告理念算得上新颖。但是,当B站在用户体验感与广告投放效果难两全的时候,B站的广告理念就要求它站在用户角度,这也就站在了广告主的对立面。B站广告业务增长受益于独特的广告理念,但广告业务能否继续增长还是未知数。