1:流量从哪里来,需要多少成本获取流量
2:客单价高不可以简单的理解为产品的单价高,二者是有区别的
3:前期如何做基础销量,并采用哪些推广工具推广
4:产品的定位和改进,要从用户的角度出发,比如有些把产品加很多听不懂的化学名词,其实买家根本不懂,买家更关注的是需求,你必须要把配方转化为需求来推广。
5:化妆品直通车强调拍照时就要拍好,美工作图要创新;而钻展却强调文案和营销,也强调落地页面,并不是单纯引流到某个宝贝页面或者首页。
6:最后,9.9包邮就别再做了,伤店,伤品牌。
总而言之,化妆品的运作,是一环扣一环,从你最初选择产品,以及拍照就决定了你的销量,所以开店之前的规划和市场分析非常重要。
一:提升转化率--模式定天下
1:产品的爆点
我倡导的模式,我给起了个名,叫爆点营销,产品需要爆点,营销策略需要爆点,服务也需要爆点等,爆点不可简单理解为差异化,差异化只是满足了形式上的需要,爆点就是要满足用户体验和需要上的双重需求。举几个例子,小米的关键是发烧友的定位,拉勾网的关键是24小时入职,roseonly的关键是一生只送一个人等等,这些就是爆点,我们先不管这些项目日后能经营到什么阶段,但是目前来说,足够我们学习了。很多人说做站外推广,做微博达人明星等引流,没有效果不靠谱。这个结论未免太过主观,不是流量不靠谱,是你本身的产品没有爆点,完不成转化。越是站外的流量,越是碎片化,很大一部分在于没有购物欲而激起购物欲,当然和你站内本来就有购物欲的流量有区别了,这种时候就需要你的产品的爆点了。上面举的三个例子,你会发现很容易激起你的兴趣吧?但是你店铺的产品,是不是索而无味,除了祛痘就是去黑头,哪家化妆品店铺没有祛痘去黑头的呢?你的爆点在哪里?好好想想。
2:营销的爆点
这上面讲的是产品的爆点,其次还有营销的爆点。天天打折9.9不是营销,那叫无节操!最简单的例子,买800送800的优惠券,都稍微有点营销的样子,不过还是很初级。我还是要举我经常举的那个例子,我们做女装的时候,一套衣服198,结果竞争对手,标上衣188元,然后下面加一句,买这个上衣免费送一条裤子。那实际相当于一套188,但是却比单纯打折的效果强很多,瞬间就把我们秒杀了,因为客人觉得,我的妈呀,活生生送了那么大一条裤子呢,而且这衣服肯定质量好,值188的衣服呢!这就是营销的爆点,虽然小,但是无处不在就会提升转化率。更多营销的爆点,大家自己去观察揣摩。上次我转了一篇文章,上面介绍说是买面膜送按摩椅,但是消费是要到1280元的金额。有人竟然还问我,这不是亏么??哎。。。。不说了不说了。。。舍不到孩子套不到狼,送给大家。