竞品1品牌客单价较高，拉高了整体交易指数，并且在618活动期间店铺销量爆发，所以表示产品必须要有活动支撑。
竞品2品牌客单价相识情况下转化率是本店铺的1倍，也就是说在同样流量情况下销售额差1倍，店铺提升转化率势在必行。
分析流量来源构成对比的时候更是发现竞品的主要来源是搜索+推广，这样可以有效的提升店铺流量，和自身店铺主要靠推广支撑有本质区别。
五、人群分析
根据可以通过生意参谋——市场——行业卖家人群、行业搜索人群；客户运营平台——访客分析，调取卖家人群数据制作店铺人群画像分析表。
（生意参谋人群数据）
（客户运营管理平台人群数据）
根据人群标签分析发现店铺粉丝人群数据存在问题，收藏加购部分需要测查。店铺高年龄段人群占比高于市场平均，为后期提升客单价保留空间。产品成交人群主要集中在一线城市，所以要重点投放一线和省会级城市。
六、店铺流量分析
流量分析店铺直通车推广流量占比过大，并且主要核心关键词引流能力不足。所以应该提升店铺主要关键词的投放力度，加大自然搜索权重，并且通过钻展投放进行老顾客流量唤醒。
七、直通车分析
直通车数据基本稳定重点通过优化产品提升ROI，直通车同质化产品严重，要区分关键词防止计划之间产生冲突。
八、钻展分析
钻展重点使用CPM投放模式，采用拉新和回购结合，落地页面重点放在淘积木方面。钻展需要长期投放，不能只投投停停。
1.产品：市场比较小，产品品类过于单一，产品处于一个价格区间段造成整体内部竞争严重
2.卖点：需要针对不同月份儿童的需求提炼核心卖点，细分人群划分
3.规划：打造店铺核心产品、针对不同季节变化组织产品、争取活动流量资源
4.自然流量：关键词差异化、重点关键词打造、销量累加、同行关键词使用
5.直通车：人群投放为主、大词为核心、提升流量获取，提升ROI
6.钻展：选择不同投放模式、钻展配合店铺活动、钻展投放周期拉长、卖点提升点击率。
