给予这样帮我们的老顾客,可以送礼物、送红包、送双十一免单、双十一优惠券,或者直接送店里的产品。
对于直通车还没开始小伙伴,但是今天开始想用直通车去操作的,那么今天是7号,还是有一点东西可以操作的。可以设置两个计划,一个计划开始投放,一个计划开始养权重。差不多10号就是可以上分有权重的,10和11号当天在加大力度进行投入,具体如何上分,我告诉大家。
词:当时选择的是精准匹配,10个对手的成交词,
人群:成交的主要人群,性别+年龄,溢价150+
地域:只开了几个展现指数高的地区。
现在直通车上分比较慢,普遍都是等到第四天的时候分数会上来。
另外送个福利,之前我分享过的对手直通车车图网址,现在不能用了,群上有个小伙伴找到了新的观察对手车图的网址,分享给大家。
https://re.m.taobao.com/search?
爆发期(11月11日)——促成转化,老客召回成交
这一时期的人群转化非常高,同时竞争也非常激烈,需要时刻关注预算消耗,新客的转化也会大幅提升,直通车是一个投入工具,在一年中大部分的时间点会比较特殊。但是,消费者在双十一的时候购买欲望会显著的增强,双十一是可以通过直通车盈利的,因此竞得流量是关键。
关注数据:关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整。
1、监控单价。有的词会在当天爆发,那么可能很快就会把钱花完了,所以要去监控有些词是否失控了,如果有赶紧去调整。
2、监控重点销售宝贝。如果你的重点宝贝当天发现他的流量不够,无法达到预期,那么可能就要及时给他拉高价格和预算,把其他地方要花的预算,拨过来给这个重点宝贝。
3、监控整体ppc和roi。如果流量不够,需要去考虑增加一些高转化的词和宝贝的出价,如果ppc过高,考虑是否有些词的价格太高了,及时调整roi低的宝贝的价格和预算,来实现平衡。
双十一当天我们需要注意的三个时间段:
00:00-2:00
这个阶段,相对来说是最疯狂的,买家等了这么久,已经等不及了,进入疯狂转化的阶段。这就是拼的预热时期的收藏加购数了,大部分成交来源于加购和收藏,前期的预热成果就是在这个阶段爆发,同时也要做好加购收藏的客户的营销,在这个黄金点刺激客户。这个时间段的消费者主要的心理就是捡便宜,你要做的就是,通知这些客户在两点之前下单付款能获得什么样的优惠,开始抓紧催单转化。