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[鹿仁诊]天天说没流量,给你流量你吃的下吗?

来源:整理 时间:2022-08-12 15:16:35 编辑:派代电商 手机版

云盛:那好,我们能否考虑一下,我特产豆腐乳做官方活动是特价,而进来的人是对特产感兴趣,那我就做个特产套餐?而店家其实已经做到了,现在做了一个豆腐乳+手工辣酱的特惠套餐。大家都知道湖南人喜欢吃辣,也许我不一定买这活动产品豆腐乳,但我看见这湖南特产辣酱,说不定我一时兴起就买了。

云盛:但是,我大概看了12月活动几天记录,好像顾客更多是只买豆腐乳,我猜当时应该并没有做这个并联营销吧?说得再直白一点,就是做活动的产品是按照历史最低价去卖,但我们可以搭配1-2个实惠的搭配套餐,并且要张扬的展示给顾客看。

云盛:我们常见到,手机壳参与官方活动,卖8.9元。搭配套餐手机壳+钢化膜+小配件(防尘塞、绕线器等),只要多加1元,也就是9.9元一套带回家。虽然只是客单价提高了1元,但如果有100人买了,销售额就增加100元,1000人买了就增加1000元了啊。1000元也是钱啊!

云盛:当然,如何与活动产品进行搭配套餐并联,也是有技巧的,不能乱搭,否则没什么效果。由于时间关系我就不详细说明了。

云盛:另外提升客单价,除了做搭配套餐。单品做满送满减也是可以的。譬如活动产品买2送1,满2件减10元等等。这是最快捷提升客单价的方式,但是要注意设置促销的一个度,别最后弄得是亏本了。

云盛:利用多买,能送东西或者变得更优惠。实际平摊下来的价格,比单件活动产品价格还要优惠。如果产品客单价不算很高,而且复购使用率很高,效果还是不差的。

云盛:但鹿友的店铺要注意,如果是纯手工的产品,一般保质期比较短。如果真的要做,我们要考虑2个东西

(1)产品的保质期是多久

(2)顾客吃完这个周期是多久。

云盛:就譬如老干妈是买2送1,我愿意买,因为我几乎吃饭都加,所以买1瓶跟买3瓶都可以,而且老干妈可以长期存放。3瓶放个3个月都没问题,我就慢慢吃呗。但是如果是手工辣酱,我认识倪老腌,他以前跟我说过辣酱不加添加剂,只要打开尽量7天吃完,尤其是夏天,得放冰箱,否则保存时间更短容易变坏。那你做买2送1,我不可能一周就把3瓶给干掉的呀,真的当饭吃啊?

云盛:假设一周能干掉2瓶,那买2就不要送同款的手工辣酱,可以送送其他的保质期比较长的湖南特产。至于是什么产品,得根据你现有的东西,还有预估成本去选择了。

云盛:最后总结:一家会经常上活动的店铺,不管是C店还是天猫店,都必须要考虑到

如何提高转化来承接活动流量?

活动时客单价该怎么提升?

活动带来的新访客该如何转化为成交顾客或者粉丝(以便后续的维护利用)?

云盛:今天先到这里,以上是我的个人心得,大家可以参考借鉴,甚至可以整改优化。希望能帮到大家,谢谢大家聆听~~

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主持人整理/依麦

分享/云盛


文章TAG:没流量流量转化率促销

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