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就这样把店铺做死了2:盲目的标题 首图 详情页优化可能致命

来源:整理 时间:2022-08-12 04:39:12 编辑:派代电商 手机版

这里面我们要探讨两个问题,第一是点击率,第二是相关性所带来的页面吸引力。

(1)点击率的数据表现

还是那句话,关键词给你的是展现的机会,决定你能不能有流量的,是点击率这个指标。而点击率跟什么最有关系呢?除了我们前面提到的,这个词本身的点击率以外,再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析(单独的类目词或者产品词、品牌词等除外),我们可以把关键词分成:产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词,我们举个例子吧:

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继续想!如果一个消费者去搜索这个关键词了,你基本马上就可以判断出来:要么自己是孕妇,要么家里有孕妇。这时候,对群里最核心的要求是:舒服、安全,然后才会有什么版型、漂亮等。于是,首图的要求立刻就出来了:

如果你去竞争“孕妇连衣裙”这一细分类目,你觉得你的首图设计上是不是应该让消费者一眼就看出来:这裙子是孕妇穿的。这样你的点击率会更好呢?那么,最终的结果就是:只要跟“孕妇”这一核心属性相关的,连衣裙相关的关键词,你都会获得很不错的权重。

(2)相关性所带来的页面吸引力

接下来问题又来了,如果只是考虑点击率这个指标的话,那么有一些卖家就会动歪脑筋了。比如“骗”点击,还是以“孕妇”这一核心属性词为例。人家搜索“孕妇连衣裙”了,然后你的首图也是这样的,标题中也有这样的关键词。

但是实际上你在做的时候,仅仅是因为你觉得这个词搜索各方面数据表现很好,而实际上你的产品根本就不适合孕妇穿(或者仅仅是有个大码而已)。消费者进入后,发现不是那么回事儿啊。那么接下来的操作是什么?直接关闭!因为在线上不同于线下,在线上换店成本是可以忽略不计的。

直接关闭所导致的后果呢?页面停留时间变短、跳失率变高、转化率降低……,这一系列的数据表现,可以让搜索很轻很快的判断出:这个词个你的宝贝是不相关的,然后迅速减少给你匹配相应的展现机会。

所以,接下来的一点才是最关键的!

3. 标题、首图、详情页的优化必须是连带进行的

我们这边分步骤来:

(1)选好词(其实就是选好的修饰词)

还是前面的路径,你在生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询,然后输入具体的产品词或者类目词,然后看无线端最近7天的数据(最近1天有偶然性,最近30天拉的时间又比较长),然后你去重点关注:关联修饰词,我们以“短袖T恤 女”为例

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然后你按照“搜索人气”排序,接着就从生意参谋给你推荐的词当中去找,有没有这样一个词是跟你宝贝属性高度相关的,然后你又数据表现很好的词。比如,我们找到了一个这样的词:紫色。

你原来的标题中没有,然后你也有紫色的款,并且发现紫色款在所有的SKU中卖的也是很不错的,现在要把这个词加进去。

(2)替换标题中的无用词

为什么很多人优化完标题后,流量迅速下滑,然后怎么搞都回不来了?最根本的原因就是把原来的核心权重词给替换掉了,然后替换的词本身又不能保证一个不错的数据表现。

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那些转化、收藏、支付转化率都很不错的数据,你是不要随便乱动的。动就动那些没有流量进来,或者有流量进来,收藏转化等数据表现都不好的词。

(3)根据选中的词修改主图

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但是这里面有一点必须要注意:在你修改主图的时候,本着一个基本原则,不能破坏原本核心属性词在首图中的展现。啥意思呢?比如(我们只是举例啊),你原本有一个核心属性词是“白色”,原来的首图也是白色的SKU,现在加了紫色,就最好不要把原来的白色替换成紫色,你可以采取同时展现的方式(就是放两件)。

(4)根据选中的词修改详情页

详情页的修改其实跟首图的修改是同理的,比如说,你确定了用“紫色”,也选到了这样的一个好词,那么在详情页当中,毫无疑问的,即使你有其他的SKU,你也应该把核心注意力和重要的篇幅(尤其是无线端的前三屏),放在“紫色”上面。

文章TAG:优化详情页详情页优化运营推广流量转化

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