这是一系列电商运营的小故事，每一个主人公都是虚拟的，但是每一个主人公以及发生在其身上的故事，在实际的运营生活中都能找到原型。你也不用去对号入座，有则改之、无则加勉。或许成功除了方法和技巧外，还需要机缘，而教训终归可以通过总结，给予后来者足够的警示和启发。
今天是第一个小故事，关于产品布局、“小而美”的店铺定位、店铺标签和产品标签等在你准备开店的时候，就需要去认真考虑的问题。
今天的主人公叫老邢，17岁开始出来打拼，从在鞋厂做小时工，一直到在40来岁的时候，打拼出来一个自己的小鞋厂。厂子主要靠给别人做代工，所以什么鞋子都做，运动鞋、休闲鞋、皮鞋、布鞋、男鞋、女鞋……，一年五六十万的利润，说实话，老邢还是挺知足的
直到14年的时候，一个二十五六岁的小伙子，自己开了个淘宝店，然后就从老邢这里代工鞋子，竟然一个冬天就赚了200多万，老邢内心开始“翻腾”了：自己的儿子正好大学毕业，也没有一个满意的工作，淘宝看起来也不是多难，自己在做鞋子方面又有优势，第一是成本优势，第二就是通过长期给别人做代工，对市场的流行趋势的把握还是有信心的。
于是，经过跟儿子的沟通，爷俩儿开了个淘宝店，儿子负责运营，老邢负责生产加工以及选品。
店铺是在15年的4月份开始的，直接准备干夏季的鞋子，凭着自己多年的摸爬滚打和对市场的直觉，老邢初期上了两款高跟凉鞋（走性感路线的）、三款洞洞鞋（走学生路线的）、还有一款平底的果冻鞋。
然后就是找模特、拍照、上架，老邢和他儿子都信心满满，觉得肯定会热卖，所以6款鞋子总共做了50多万的库存。结果可想而知，一直到10月份，大家都已经开始做冬款了，老邢的50万库存还有至少40多万堆积在那里（销出去的鞋子，大部分是通过直通车和淘宝客做出去的，并没有赚钱，反而还亏了不少，后来觉得这个路子不对，停止了投入）。而店铺，每天二三十个不知道来自于哪里的访客，隔三差五的卖一单，几乎变成了一个死店。
到底哪里错了？其实，一开始就错了，一开始就已经为失败埋下了祸根！
1. 开始你就要能给你的消费者做精准画像
什么意思？每一类商品都有其特定的消费人群，你要能够描绘这个特定的人群具备什么样的特征，比如是男是女，大概的年龄层次，消费层级，行为特征等等。比如，就看老邢的店铺，那两款尖头的高跟凉鞋，像下面这些：
