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就这样把店铺做死了1:准备开店的第一步 就已经埋下了祸根

来源:整理 时间:2022-08-12 04:20:57 编辑:派代电商 手机版

这是一系列电商运营的小故事,每一个主人公都是虚拟的,但是每一个主人公以及发生在其身上的故事,在实际的运营生活中都能找到原型。你也不用去对号入座,有则改之、无则加勉。或许成功除了方法和技巧外,还需要机缘,而教训终归可以通过总结,给予后来者足够的警示和启发。

今天是第一个小故事,关于产品布局、“小而美”的店铺定位、店铺标签和产品标签等在你准备开店的时候,就需要去认真考虑的问题。

今天的主人公叫老邢,17岁开始出来打拼,从在鞋厂做小时工,一直到在40来岁的时候,打拼出来一个自己的小鞋厂。厂子主要靠给别人做代工,所以什么鞋子都做,运动鞋、休闲鞋、皮鞋、布鞋、男鞋、女鞋……,一年五六十万的利润,说实话,老邢还是挺知足的

直到14年的时候,一个二十五六岁的小伙子,自己开了个淘宝店,然后就从老邢这里代工鞋子,竟然一个冬天就赚了200多万,老邢内心开始“翻腾”了:自己的儿子正好大学毕业,也没有一个满意的工作,淘宝看起来也不是多难,自己在做鞋子方面又有优势,第一是成本优势,第二就是通过长期给别人做代工,对市场的流行趋势的把握还是有信心的。

于是,经过跟儿子的沟通,爷俩儿开了个淘宝店,儿子负责运营,老邢负责生产加工以及选品。

店铺是在15年的4月份开始的,直接准备干夏季的鞋子,凭着自己多年的摸爬滚打和对市场的直觉,老邢初期上了两款高跟凉鞋(走性感路线的)、三款洞洞鞋(走学生路线的)、还有一款平底的果冻鞋。

就这样把店铺做死了1:准备开店的第一步 就已经埋下了祸根

然后就是找模特、拍照、上架,老邢和他儿子都信心满满,觉得肯定会热卖,所以6款鞋子总共做了50多万的库存。结果可想而知,一直到10月份,大家都已经开始做冬款了,老邢的50万库存还有至少40多万堆积在那里(销出去的鞋子,大部分是通过直通车和淘宝客做出去的,并没有赚钱,反而还亏了不少,后来觉得这个路子不对,停止了投入)。而店铺,每天二三十个不知道来自于哪里的访客,隔三差五的卖一单,几乎变成了一个死店。

到底哪里错了?其实,一开始就错了,一开始就已经为失败埋下了祸根!

1. 开始你就要能给你的消费者做精准画像

什么意思?每一类商品都有其特定的消费人群,你要能够描绘这个特定的人群具备什么样的特征,比如是男是女,大概的年龄层次,消费层级,行为特征等等。比如,就看老邢的店铺,那两款尖头的高跟凉鞋,像下面这些:


文章TAG:开店店铺搜索品牌运营推广

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