[上校]直通车测款、引流新起点，打造爆款的必经之路

测款计划的关键词只要是精准长尾词都可以加进去，不必在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词就是有效的，一般情况下80到150个关键词都行。每天根据词在展现量和点击率进行调整。。

你只需要在测款预算范围内控制好ppc，尽量保证预算费用晚上23点后烧完。

测款的人群怎么设置呢？

测款还是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。

我的习惯是系统推荐人群全开，自定义人群，根据产品属性设置。人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，比如：购买过同类店铺商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。

那么什么时候可以使用高溢价、低出价呢？

1、高溢价适合于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。

2、反馈数据一般，强行推的款。

3、适合于推广阶段，采用常规方法推广比较困难的款。

4、基础较差的新店。

三、主推阶段

测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，女装最好是从精准词切入。每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入新的关键词。这样有利于保证点击率和转化率。

主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养起来。在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高款式的转化率。等到转化率起来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。

多加词，拿流量

在计划权重比较高，转化也优化到一定程度的时候，就可以加入更多的关键词，这个时候可以加大词和精准长尾词。前期筛选过的精准词，只要能拿更多的流量都可以。

在拉流量的阶段一定要控制好预算，春装最好在5-7天打爆。这个阶段做流量递增，每天需要投入多少预算？转化率不够的情况下如何做关键词排名？

在拉升流量的阶段，不要过多的考虑PPC。在自然权重很低的情况下，低PPC是无法取得更高的排名，获得更多流量的。

这几天店铺流量基本是爆发增长，整个店铺的数据都爆发式的向上趋势。要想获得更多的自然流量，店铺实时点击率、转化率和点击量都要同时放大。春装一般情况下5-7天首淘搜索流量就能起来，然后在做流量定向，拉首淘首页流量。

爆款流量起来后可以慢慢的降ppc，把直通车花费控制在合理区间。很多人对于怎么降低ppc一直理解的不够透彻。

由于女装类目人群的独特性-----排名对转化率的影响很小，降低ppc很容易。

在拖价阶段那对于权重该怎么判断呢？

根据你资金情况先设置一个日限额，3000或者是5000。如果下午5点日限额就烧完了，说明在你预算范围内，ppc很高，适当降低关键词出价。

如果你的点击率波动比较大或者降低的比较多；直通车转化降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响我们的点击率和转化率。

这个时候就停止拖价，有两个处理方法：1、适当回调关键词价格，不要把ppc降的那么厉害。2、不动关键词出价，（因为调整关键词出价效率比较低，灵活性不够，而且一天多次调整出价对权重不利）调整分时折扣，把折扣往上调。抵消关键词出价带来的影响。

一般情况下，我建议大家用第二种方法，因为关键词降价不可能太多，用折扣调整完全可以弥补。

四、多款多计划

女装直通车操作思路——多款多计划。春装时间短，不适合推太多的款，我们一般女装店铺只需要1-2个爆款就可以过渡到夏装。

至于多计划。首先关键词承担的是引流作用。理论上关键词越多，引入的流量越多，在转化率一定的前提下，流量越多，转化也越多。

关键词和计划做的多， PPC可以不断的往下压，节约推广成本。

节约推广成本，提升店铺销量是一个直通车手的本职工作，希望我介绍的方法能帮助到你，如果你还有疑问可以微信我。

测款的方法不难，重要的是对过程的把控，还有主推阶段对率指标和量指标的敏感性。