[上校]直通车测款、引流新起点，打造爆款的必经之路

测款主要判断依据是收藏+加购率。这段时间女装加购率要达到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我们的直觉选款，这样推起来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。

新建一个测款计划或者很久没有使用过的空计划，测款限额200到300元（想快速测款的土豪朋友请随意）。女装类目一个计划可以测试5-8款，款式比较多，每款的点击量保证100以上。然后看收藏加购指标。标准计划和智能计划可以一起上。

投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。

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投放区域

测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。因为测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？

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春节期间虽然北方很冷，但是有部分北方人在南方天气温暖的地方上班。

只有标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，为了提高点击率可以卡地域。别的时候最好不要用。

投放时间，夜间30%。正常时间点投80-100%。我一般投100%，有一定的习惯因素在里面，但是100%投放对于今后的分时折扣的调整还是很重要的。不管折扣是往上还是往下调整都有很大空间。

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我在春节期间测款的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点，能控制到1元左右，这个看类目竞争大小。

还有人问测款的关键词怎么选择？

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一般情况下系统推荐词已经足够了，由于新版本的市场行情已经不能使用搜索词查询，入店词也被改的非常凌乱。后期找词最好通过不同渠道。工作量会增大很多。

还有竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词，这些都可以。当然很多店铺没有这个功能，这里只是给大家介绍了解一下。

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