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IP与品牌联动,搅动互联网流量风云

来源:整理 时间:2022-08-11 16:29:02 编辑:派代电商 手机版

消费者对IP的消费能力一直是迷,有的对奥特曼有很大兴趣的消费者会收集很多手办、周边等产品,甚至会产生超前消费,而一些兴趣不大甚至没有兴趣的消费者,家中可以也有一两个IP产品。

但消费者对于IP选择或许具有一定的盲目性,不一定会选择某一品牌发行的IP产品去购买,可能随便在便利店、超市看到关于IP的产品都会买下来,这就会对打造IP的品牌产生无用帮助。

拿零食品牌三只松鼠来说,如果品牌方力荐松鼠IP,那么打造出的可能是松鼠形象、松鼠玩偶等产品,对品牌重点产品“零食”起到的推动作用就会微乎其微。但目前来说,以三只松鼠的IP形象反而是推动消费者对于品牌的认知、喜爱等因素,这就是品牌与IP的主次作用和效用目的。

在明确以IP推动品牌时,单独打造IP是大忌,要时刻想着与品牌结合,产生联动效果,才是品牌打造IP的主要目的。就像某公司打造一明星IP,那公司就不会将明星作为独立个体,而是与公司紧密结合才为公司创造更多的可持续收入。

通过各类IP效用可以看出,譬如一些虚拟人物、事物就很容易成为塑造IP的元素,而一些实体产品只适合作为载体,起到被IP元素衬托的目的。举例来说,王者荣耀与元气森林,王者荣耀的英雄人物出现在元气森林饮品上起到一个推动作用,也对王者荣耀有一定的宣传作用。

但其中透露的还有,当一般品牌联动,都会选择流量基数远超自身的元素,这样才能起到分摊IP流量的作用,而IP本身,也能汲取品牌方的部分流量,这或许才是打造IP的目的。

品牌与IP联动,实现双向增长才是成功

创作IP并不是单纯的打造出IP之后进行持续运营,在企业打造IP的基础上要与企业品牌相互连贯才能为对企业实现增长的助手。如何管理、运用,其实都在考量品牌对于市场的把控。

从一定意义上来说,品牌和IP都是流量的载体,双方的合作也是对不同属性流量的应用与结合,但怎么样能够让两份流量互相买单,也是品牌与IP背后需要思考的问题。

就拿流量体系庞大的宝可梦IP系列和迪士尼IP系列来说,很多传统实体企业都乐于与其联名合作,借助大IP营销一方面是流量增加、一方面是销量增加,在原本消费者熟知的老面孔上添上了“新”的元素,也是一种另类创新,必然也会产生流量共鸣与反响。

当然,企业品牌也并非要依靠现有的知名IP完成营销,通过自有品牌内容创造新的IP为自己打call也是一种完美的品牌与IP联动。就像李佳琦的宠物狗never一样,在不断的出境李佳琦直播间后逐渐拥有了粉丝喜爱,然后当人们逐渐将never当作自己的喜好之物时,李佳琦的“小狗饼”也就告罄一空,这就是IP的带货能力,也是创造IP的价值。

另外,一些对狗狗喜爱的人从其他平台看到never的视频之后,或许会以粉丝的身份在李佳琦的直播间进行消费,虽然消费的大多是关于never的商品,但是却是实实在在的能够为李佳琦本身增大流量并且拓展出新的IP业务,这就是一个合适的IP能够为创造IP的一方所提供的价值,同时网友们调侃“李佳琦蹭n姓女明星(never)的流量”,也正是因为李佳琦懂得运用这份依靠IP产生的流量。

李佳琦运用never的流量,never同样可以运用李佳琦的流量,双方起到相互辅助的作用,这时的流量也是在走循环系统,能够促使其带货业务的延申。

品牌方与IP的不同就体现在品牌做营销主要就是通过宣传、广告等手段,对流量的运用处于稍微直白的层次,但是IP属于一个持续输出内容的抽象个体,消费者多是因为爱好或者与IP有着某种特殊情感才会为IP付出。两者相似不对立,所以时常能够互相帮助,这也是品牌喜欢与IP联动的重要原因。

奥特曼重新冲入大众视野也并非偶然,目前各类二次元IP的辨识度都排在前列,而新消费群体主导的时代,也更容易被兴趣消费支配,所以与IP合作是一种大势所引,而创造IP也是目前企业盈利变现的重要手段。

况且IP主要是起到引流、深化用户粘性的作用,对于任何平台与企业来说,IP都属于香饽饽系列的助手,一旦自身创造出破圈IP,能够为品牌带来的就是流量增加、营销升级的影响。但IP虽好也不能见到就用,毕竟流量的属性差距过大反而会减少原有流量基数,造成得不偿失的影响。该如何应用IP,一定要做好把控,实现利益更大化。


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