招商会的邀约门槛
品牌招商会是否需要收费一直是很多品牌方困扰的问题。正常情况下，如果招商会收费，参会人群的质量会较佳，但是参会人数也许会减少。如果招商会免费，参会人数也许会比较可观，但是参会人群的质量会参差不齐。
对于品牌方而言，究竟是要质量还是要数量呢？我们上面已经给过答案，那就是招商会要坚持质量大于数量的原则。那如何才能满足质量和数量最大化呢？其实并不难，只需要设置合适的门槛即可。
接下来，我们分享几个比较合适的门槛方案，这些方案在我们服务过的品牌方中都经过了实战检验，效果都挺不错的，可以供品牌方参考借鉴。
如果招商会是收费的，建议收费要合理化，不宜收费太高。有些品牌方觉得自己举办的招商会非常有规模和档次，往往喜欢收取高额费用。这种做法显然搞错了招商会的盈利模式，结果招商效果往往都不理想。
我一直认为，收费只是一个门槛的筛选，目的在于筛选出那些真正愿意参加招商会的人群，品牌方并不需要靠收门票来盈利，招商会的赢利点来自于现场的成交。既然品牌方不需要靠收门票费来盈利，而仅仅是一个筛选的门槛，那这个费用其实可以在筛选后通过变相的方式返还给参会者。
这里提供几个比较好的变相返还方案：
第一，费用变为占位费。
我们可以事先和有意愿的参会者讲清楚，现在收取的费用只是占位费，目的在于确保邀约客户如期参会，避免浪费会场资源。如果参会者如期参加了会议，在会后品牌方将会把费用返还给参会者。
这里要注意的是，事先告知的方式必须用书面文字的形式展现，比如在海报或相关宣传物料中展示，最好品牌方出一个相关的费用说明公函。如果邀约者仅仅是通过口头告知，邀约客户会存在犹豫或不信任。
第二，费用变为膨胀金。
我们可以把费用变为膨胀金，用于现场购买品牌方安排的相关产品或付费项目，让参会者觉得超级实惠。这里的膨胀金玩法来自于电商双十一购物节，即消费者在预售中提前支付商品定金，定金可抵本身金额的数倍使用，然后在11月11日当天支付剩余的尾款。
膨胀金也可以简单的理解为优惠券，这里优惠的程度是有技巧的，需要品牌方去认真思考其中的奥秘。例如，如果膨胀金用于购买品牌的产品，我们建议品牌方把优惠力度降低至成本价。
道理很简单，我们并不需要通过卖产品来赚钱，但可以通过成本价的优惠力度让参会者占尽便宜的购买品牌产品。即使当场不能转化为代理商，也可以通过后端的追踪来成交代理。毕竟“消费即代理”在微商中很常见，只要产品真的好，不怕用后不代理。
第三，费用变为卡位金。
我们也可以把费用变为卡位金，用于招商卡位活动中的抵扣金。这里的卡位金有两种玩法，第一种玩法是卡位金原价抵扣，即抵扣费用就是原费用，不增不减。第二种玩法是卡位金膨胀抵扣，即和上面讲到的膨胀金一样，相当于给予了一定的优惠。
具体选择哪种玩法，品牌方可以根据需求来决定。我个人更倾向于卡位金膨胀抵扣使用，这样可以更好的刺激现场的招商成交量。
以上就是三种相对比较简单的费用变现返还方案，更多复杂有效的方案可以私下找我探讨，或在公众号「小胖微商课堂」的文章中找到更多的方案。
这里留下一个需要思考的问题，那就是如果参会者不使用膨胀金和卡位金，那费用是否需要在会后返还给参会者呢？这里就需要思考门票费是否要作为定金来使用。
这个问题我不回答，因为回答后又涉及到一堆的相关玩法，篇幅有限，我们就不进一步的拓展。凡是找我们合作的品牌方，后期都会得到相应的答案。
上面讲的是收费的相关方案，但如果品牌方不收门票费，又应该如何做好客户筛选呢？其实也不难，只需要给有意愿的参会者布置相关的任务即可，完成任务的人可以免费参加会议。
这里的任务我们建议首选裂变式的宣传或邀约转发任务，这样更有利于招商会宣传和邀约的病毒式传播。例如，可以要求意向参会者转发某某裂变文章或海报。
至于裂变文章或海报应该如何设计，这里就不再拓展，感兴趣的朋友可以找我私下探讨，或在公众号「小胖微商课堂」中找到相关文章。凡是找我们操盘的品牌方，我们都会帮助其设计相关裂变方案。
在实际的招商会中，会议是否要收费，以及收费和免费应该如何去更好的筛选客户，并没有一个标准的答案，也没有一个方案适合所有品牌，而是需要品牌方去不断的测试不同的方案，通过测试的结果去做相应的调整，最终形成属于品牌自己的合适方案。
好，这是品牌招商会系列课程的第二堂课，下一堂课，我们再花点时间讲一讲招商会的会场布置和人员安排。
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