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微商操盘胡小胖:微商品牌招商会如何预热宣传和发起邀约 - 小胖微商课堂

来源:整理 时间:2022-08-18 21:25:56 编辑:派代电商 手机版

在招商会的邀约中,品牌方需要制定出合理的邀约奖励制度,让邀约者清楚的知道邀约客户的好处,这样才能激发邀约者的积极性,招商会才能如期如愿的举办。

在邀约环节中,品牌方要做好邀约者和邀约客户的关联登记,以便明确招商会中客户成交后的归属关系。凡是现场成交的客户,品牌方需要按照相关规定进行奖励,这样有利于邀约者的邀约积极性。

例如,客户B是代理商A邀请来的,在招商会中,如果客户B加入了代理商,那么作为代理商的B应该划分给代理商A。

或在招商会中,如果客户B购买了产品,那么代理商A应该获得相应的提成奖励,后期客户B如果加入代理商后,同样应该划分给代理商A。

为了进一步让邀约工作有激情的开展,品牌方可以针对全体邀约者开展PK竞赛和绩效考核。PK竞赛的对象可以是代理团队与团队之间PK,也可以是代理层级与层级之间的PK。在绩效考核中,可根据邀约客户的数量作为考核依据,对邀约者进行合理的奖惩。

招商会的邀约方案

要想招商会的邀约人数达到预期,必须有一个有诱惑力的邀约方案。所谓邀约方案,简单的理解就是,我们要用什么样的理由去说服邀约客户愿意来参加招商会。理由越有说服力,邀约客户的参会意愿就会越强。

常用的说服理由有四种,这里简单的介绍下:

第一,可以获得低槛卡位的机会。

品牌招商会一般都会开展低门槛的招商卡位活动,即用较低的价格获得较高的代理级别权益。这种机会对于那些原本就是品牌的代理商,或已经打算准备加入品牌的准代理商而言非常有诱惑力。

第二,可以获得增长见识的机会。

对于很多有创业梦,想改变一成不变生活的人而言,我们要鼓励他们走出自己的生活圈和交际圈,建议他们多去外面的世界看看,多增长一些见识,多结识一些人脉,这样才能创造更多成就梦想的机遇。通过描述上述的观点,借此让邀约客户知道招商会就是一个非常好的出发点。

第三,可以获得学习知识的机会。

在主题设计的内容板块中,我们讲到过以知识培训的名义设计招商会的主题。此时,我们可以最大化的推崇主讲老师,并塑造课程的价值。要让邀约客户知道这些知识的学习对他们而言非常有意义,能够改变他们的人生。

第四,可以获得诸多福利的机会。

在招商会中,品牌方可以设置一些有诱惑力的福利活动。例如,参会者现场可以参加抽奖,并且抽奖方案非常有诱惑力,能够确保高的中奖概率。再例如,现场会派发多轮大额红包雨等福利方案。

上面就是常用的四种说服理由,这些理由的阐述需要邀约者事先多加练习范本,做到对答如流。与此同时,也需要相关海报等宣传物料的配合。


文章TAG:宣传预热招商招商会

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