从更深层次来看，传统银行与金融科技平台合作的契机不只是线上线下客户群的互补，而是从底层技术到共同经营客群的全面合作，在产品、渠道和牌照上全面协同，这也是度小满金融与银行合作的思路。
除了“卖地”和“收租”，“送水工”模式才是金融科技的正确姿势
在大家都将价值创造聚焦在B端，对外提供解决方案的输出时，金融科技的主流玩法又呈现出不同的分支路线。
1、卖地：以腾讯金融为代表，其特征是做把手头的资源和技术作底层打包，以基础设施的方式一次性卖给B端用户，获得收益，类似云服务里的IaaS。
例如，腾讯金融依托其社交平台的优势，通过微粒贷、财付通等产品覆盖了日常消费的各个场景，这些东西都是成型的产品，腾讯把自己的客户资源、风控资源打包卖给了金融机构，之后的使用可能更多靠B端的“自由发挥”。
2、收租：以蚂蚁金服为代表，其特征是并不完整输出成品，而是设置好条条框框照要求进行操作，靠资源供给“收租”，类似云服务里的PaaS。
例如，蚂蚁金服开放平台提供的是一项项具体的服务（类似租赁配套），向商家开放支付能力、电子发票、营销能力等，向金融机构开放中间件开发、云资源运维、数据运营等能力（本质上是给予如何操作业务的规则），从而获取合作收益，这是既定玩法下的收租行为。
区别于上述两种玩法，度小满将身段放得很低，在ToB的服务过程中，充当起“送水工”的角色，也是超级接口的高级形态。
度小满认为，未来的金融会经历两个阶段。首先，技术和金融的融合会产生新的应用和新的场景，就像源头的活水一样，无中生有；其次，技术和金融的融合会无处不在，未来金融就像自来水一样像自来水一样触手可及。
行业的变化促使金融科技思考：如何利用数据和技术去解决金融的问题，也就是从无到有的过程；然后带着场景和客户把创新金融业务再还给金融机构，让客户自主发展，让金融变得无处不在。只有将这两个环节的流程全部打通，金融科技公司才能在未来立于不败之地。
度小满与农业银行的合作以及最近上线的“基金销售”则有了“送水工”的雏形。前者双方共建“农行大脑”，将百度的人脸识别、OCR识别等身份识别系统直接植入农行的各项业务，同时还在智能掌银、交易反欺诈、信用反欺诈、精准营销、信用分等项目进行研发合作。后者则与国内10多家基金公司签订代销协议，利用百度的技术优势和大数据分析能力，通过量化策略严选产品进行推荐，结合用户教育，引导用户理性投资、长期投资。在与易方达基金的合作中，双方联合推出了“易百智能量化策略灵活配置基金”，该基金就是依托于百度提供的特色数据及数据处理能力，通过大数据挖掘和人工智能投研和策略建模技术，结合易方达基金的量化策略进行投资组合管理。
正如朱光在“第二届中国金融科技大会”上所说的，“百度希望在人工智能的时代，利用人工智能技术和金融机构一起服务更多的人，通过人工智能这么一个难得的技术机遇，能够让普惠金融走得更远。”在面对更难获得金融服务的群体时，更需要开放的格局来把金融科技技术最大化普及至B端最后惠及金融受众，显然，有了“送水工”模样的度小满已经做好了这个准备。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
