这些新入局的玩家凭借互联网优势，会分走好未来部分客源，与这些竞争对手争夺有限的用户这成为好未来面临的一大问题。而且，线上教育机构的崛起也将导致获客成本的上涨。在争夺用户的过程中，必然将会支出更多的营销费用，导致获客成本在争夺战中更加上涨，成本的上涨必然会对盈利造成冲击。
然而，“螳螂财经”认为，纯天然的在线教育虽然有互联网基因带来的优势，但互联网基因带来的短板也很明显。
首先，互联网公司的一贯玩法是烧钱抢流量以寻求爆发增长，但教育行业从来就是一个需要“文火慢炖”的行业，烧钱抢流量并不能很快就做成规模，若想在K12细分领域做到“赢者通吃”就必须要持续不断的资本注入，一旦资本出现问题，就会出现生存危机。“如果需要不停的烧钱做营销才能获客的话，这种商业模式不可持续，互联网的爆发性玩法不适合教育。”在2019年年初，猿辅导因获客成本、师资成本、教研成本等高居不下导致收支无法平衡，关闭了其在线1对1的业务。
其次，在线教育领域，流量的转化率并不如其他互联网行业。猿辅导的猿题库，用户有几千万，但转正转化到辅导班的并不足十分之一。而纯天然在线教育平台又需要大量的用户数据、活跃数据支撑融资能力，这就需要不断的烧钱抢流量，做好漂亮的数据，去拉来资本输血。如此一来，在线教育依然就逃不开互联网惯有的“跑马圈地”“烧钱续命”怪圈。
与纯天然在线教育品牌不一样的是，好未来起家于线下市场。线下培训机构具有重资产、长周期的特点，这意味着它有很强的品牌壁垒与资源壁垒，一旦形成壁垒，就具备很宽的护城河。好未来因为有线下品牌加持，线上学而思网校再逐步推进，相较于纯天然护互联网教育平台来说更容易获取家长信任，构建一种稳定的、可持续获客的盈利模式。加上好未来前期探索了“双师课堂”能够将线下与线上做一个结合，让自身具备抗周期性。
今年暑假这一轮生源争夺站之后，可能会有部分中小玩家在这场洗牌的大潮中，裸泳出局。
结语
不管是与老牌教育机构新东方还是与猿辅导等互联网教育新势力相比，好未来都有自己的优势，但如何利用好自身优势，给出具有核心竞争力的差异化打法，在K12在线教育已经进入了获客成本高，同时急需开拓下沉市场的大环境下，站稳行业巨头位置，就是持久战了。
[完]
螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。微信十万+曝文《京东走向“四分五裂”》创作者；重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。
