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文 | 易不二
来源 | 螳螂财经
这个暑假，K12在线教育赛道格外热闹。
以猿辅导、作业帮等为首的在线教育机构纷纷打出暑期招生“组合拳”，猿辅导推出“49元暑期系统班”,同时还有暑期联报班;掌门1对1推出“首月免费和200元试听课”活动……上半年一直在调整组织架构的好未来旗下网校学而思，以“49元暑期试听课”的动作加入了这场暑期生源争夺战。同时，机场、公交站、高铁、朋友圈、媒体短视频、电视剧等等线上线下的招生广告也轰炸而来。学而思为这场暑期生源争夺战在广告上投入了约10亿人民币资金，拿到了报名人数突破100万人的成绩，但巨额投入最终能够换回多少的转化率和续报率,还需时间验证。
自2012年以来，K12在线教育开始成为教育培训行业的“必争之地”。网络数
据显示，中国K12在线教育行业的市场规模，从2012年30%的增长到2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元。2018年开始，不管是以好未来为代表的老牌培训机构，还是以掌门1对1为代表的天然线上教育平台，都相继加码K12线上业务，一时间，赛道上激烈的竞争促使行业多次洗牌，头部玩家几经更替。
2019年开始，随着在线教育市场监管力度的加强，K12在线教育企业逐渐走出混乱的战局，向着更加成熟的方向迈进，运营服务水平的提升、教研能力的提高、AI技术的落地以及师资的规范，让K12在线教育在内容上形成学科培训、素质教育、智能学习工具三大更加细分的市场，同时，根据前瞻产业研究院发布的《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，随着互联网普及、市场下沉等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。
这意味着，在线教育尚无霸主,新老机构你争我赶的现状下，好未来这一老牌教育巨头，在面对同样的老牌教育巨头新东方及猿辅导等后起在线教育新势力，能否赢得千亿市场，成就自身好未来？
好未来的线上进击
在国内K12教育领域，好未来是毋庸置疑的行业标杆。2010年开始，好未来布局线上业务，推出学而思网校，使教学产品完成更多用户触达。
学而思网校成立之后一直不断尝试线上产品模式：2010年上线之初使用录播课程，到2012年录播模式成型；2013年开始尝试“录播+直播”模式，录播上课，直播答疑；2015年尝试直播模式，同时布局双师课堂，线上名师讲课，线下老师答疑辅导；2016年全面转型为直播模式，教师在固定时间段直播授课，录播课程免费提供给用户，同时开始转型小班直播+个性化辅导；2017年集人脸识别、语音识别等技术的个性化学习系统上线；2018年多学科课程体系上线，同时人工智能技术进入课堂。
