[个人实操记]女装天猫新店半个月访客数过万，实现盈利，给新店一个启发

图二，直通车情况，这里是部分的关键词。很多人应该会关注一个问题，点击扣费的情况，如何降低，后面我会提到一些。

图三，购物车营销情况，关于这个营销工具，只要你满足单品100个购物车的条件就可以尝试去做做，提高一下整体转化和销量权重。人家每天还有名额限制，有的时候还不一定可以抢到，试试吧。

图四，店铺整体流量渠道的转化效果，手淘首页的流量也来了，搜索流量也超过了直通车的付费流量，说明了直通车的效果已经做出来了，但是整体转化还是稍微差一点，这个需要再优化。

图五，免费搜索流量的增长趋势，目前的搜索流量已经高于直通车的流量，加上手淘首页的流量，免费流量的整体占比已经比较乐观，但是手淘首页的流量稳定性不是很强，还是要提升搜索流量的渠道。

好了，思路和半个月的操作数据结果，都晒完了，下面改讲什么呢，发现操作好像就是那样，让我去做到时可以，但是详细的表达，好像又没有什么可以讲的。思考了一下，把我在操作的过程中，有几个重要的方向，跟大家梳理一下，也希望可以得到一点建议。

1. 宝贝标题方面，我选词的基本标准是符合我的宝贝属性，且有一定的搜索量的词，越精准越好，而不是一味的求搜索人气，这样可能使流量不够精准，同时这样选择竞争力没有那么大，流量精准转化也会高点，毕竟我们要的还是要把东西卖出去啊，不然怎么赚钱呢

2. 宝贝定价方面，不是一下子就可以定下来的，首先我要参考行业大词的出价情况，然后再结合精准二级词的行业出价情况，综合判断我的宝贝出价，如果我没有很强的优势，价格绝不高于行业同等水平，原来定价198元的连衣裙，流量有就是不转化，商量之后直接改成今日拍下138元，一方面吸引眼球，另外一方面其实利润也是有的，毛利40%，原来的定价不利于市场竞争

3. 直通车推广方面，选词出价是一个问题，还要涉及到后面的点击扣费问题。所以一开始的时候我就是两个选词方向，根据宝贝的属性来，宝贝属于连衣裙类目，属性有条纹，POLO领等，重点选择了几个方向，一个是条纹连衣裙的扩展词，一个是衬衫连衣裙，还有就是长款衬衫，最后发现每一个方向的点击反馈都不错，质量分很快就到了10分，上面提到的点击扣费的问题，因为一开始出价就不是很高，测款就是慢慢拉展现的过程，所以正式加词加日限额推广的时候，整体的出价就不是很高，基本在行业的均价，7-8毛，烧了一周左右的时间，基本上就到了5毛。大家可以去试试，看看行不行，但是我发现宝贝的点击率一定要还不错，至少跟行业均值差不多。

4. 然后购物车营销方面，满足条件以后基本上每天都在做，618当天没有做，店铺本身已经有很大的优惠了，不能影响最低价的底线

真的不知道写什么了，感觉只要找对了款，操作就是顺水推舟的事情。最后总结一下吧，做店铺，急不得，也不能拿着自己主观意识做决策，一定要以数据说话。

如果你不知道怎么做店铺，先学会怎么测款，记住测款测图很重要，十分重要，非常重要，强调这么多遍，应该记住了吧，不是你不会操作只是你没有找到可以操作的款。标品的话，你肯定没有找到很好的图片，下次我们再聊。