上一篇帖子,是我第一次写,很多派友给了很大的鼓励,原来分享是如此美好的事情,不求分享的内容,对每一个人都有用,如果有一个人觉得是好的,那就足够了,毕竟我也只是一个普普通通的淘宝人。好的,接着上一篇帖子,我说正在操作一个女装天猫新店,店铺目前主要卖的都是连衣裙,客单价在100多块,不算高,也不是纯粹的韩版低价,操作了半个月时间,数据反馈不错,恰逢618年中大促,卖了200多单,做了3万多的营业额,相比于一个大店铺来讲这个数据简直不值一提,但是作为新店来讲,一个非常好的现象就是,从无到有,它活下来了。先想办法活下来,才有机会谈发展的事情啊。下面是最新的数据情况。
先讲下我做店铺的思路,但凡是非标品的类目,我基本都是一个思路,在上一篇帖子当中也给大家谈到了我对目前淘宝现状的一个认识,平台需要好产品,我们就要去找好产品,找不到好产品我宁可不去推广,什么样子的产品才是好的产品,新品初期宝贝的点击率在行业均值点击率附近,或者更高,整体的加购和收藏人数占比访客数12%以上,这是经验数据,不要较真哈,一般我是这么判断的,还是比较准的,总结一下我的操作思路。
1. 店铺里面上了几十款的宝贝,不可能每个宝贝都去推广,第一步,先根据经验筛选出几个不错的款,进行测试
2. 要进行测试的款,全面优化宝贝的文本描述,标题,还有一些营销方式和要测试的价格,不能因为出价的不合理导致数据的不准确,定价一定不是凭着自己的念想,我想赚多少就定多少,这样的主宰能力有点可怕呀
3. 测试工具一般选择的是直通车,简单直接快捷,可不可以推广数据出来之后就立马可以知道了
4. 发现了不错的款,测试计划养三天,直接加词开始推广,利用直通车的增速加权原理,店铺整体数据呈现正相关的增长曲线
5. 推广的过程中,慢慢优化,直通车优化,购物车营销增加转化
目前做了半个月,基本上就是做了这些事情,还是比较顺利,直通车整体出价也不是很贵。这里给大家看看几个数据
图一,商品效果的数据,重点是好款的加购和收藏人数,618转化了一部分,又增加了一部分,整体数据还是不错,这里是部分产品。