还不仅如此，天猫今年更是办了一场直播晚会，渲染这种自制力释放的氛围。这可以让我们想起一群基友在组织吹牛时，喝完几扎啤酒后，在来点miusic，聊的会更嗨，牛皮吹的更响一样（尽情的吹吧！）
3. 塑造稀缺感
双十一从开始一直在塑造时间紧迫，库存有限的紧张感。消费者会对任何稀缺的、稍纵即逝的信息更加敏感，如果能够营造这种感觉，就会比平时更能瞬间抓住他们的注意力
“全场5折，错过今天，在等一年！”
“最后3小时，错过等明年！”
这是商家双十一常用的文案，事实证明效果极佳。可以让消费者产生紧张感和易逝感。
人都有损失厌恶心理。做商家的都知道，消费者不是买低价，而是买到超值的感觉！双十一这一天就在利用全场5折，一年只有一天的文案，塑造出这种超值的情绪反应。
同时，商家又设置各种满减优惠券，提高客单价。疏不知消费者已经调入了买更多的圈套。但自制力尽情释放的时候，人是非理性的。消费者只会觉得比平时购买更划算了，买到就是赚到了。今天不买，明天一定会后悔的。
“你这衣服好漂亮，不便宜吧？”
“双十一买的，用了优惠券才659元，现在恢复原价1299元了。”
如果你看到商家在页面上写着，原价多少，双11价多少！你就懂了。
4. 决策时间越长，购买越趋于多样化
心理学家做过一个实验：
给被试者一张菜单，让他们根据菜单预定自己的饭。
A组被试者被要求每周制定下一周的食谱，而B组被试者被要求每天制定当天的食谱。
结果发现：B组被试者每天的食谱类似程度很高，而A组消费者却选择更多花样。
双十一也是如此，整整1个多月的预热时间。不停的发红包，号召消费者提前加购物车。天猫首页每天开始按照国家轮播特色商品，轮播品牌商家精品推荐款，让消费者有足够的时间来决策多样化的尝试。
5. 决策瘫痪
决策瘫痪是心理学的一个名词。人在面多过多选择时，因为消耗了过多脑力，往往更容易放弃选择。
作为商家也许你参加双11承接页时，会看到最上方要求只推荐3个主打款。其实这正是天猫帮助消费者避免决策瘫痪。
我只告诉你职场女神必选三款，而不是把所有的产品按照橱窗的方式全部罗列出来供给消费者选择。这样的推荐方式，可以让消费者更容易成交转化，而不是不停的比较和选择，最终被各种款式和价格弄晕了头脑。
6. 给消费提供更直观的决策依据
当面对大量产品信息罗列时，人趋于懒惰，会选择更容易更直观的方式帮助自己做决策。比如商家刷单后的直接效果就是帮助消费者从销量上直接判断出“大家的选择，应该不会错！”。
当然销量也只是消费者决策的依据之一。我们从双十一会场还可以看到，明星代言！美国大牌等字样。都是在帮助消费者减少决策成本。
要知道，在这样的情境中，谁还有心思去比较cpu，不锈钢306的好处呢？迫于时间紧迫感，很库存的限量，让人无法抽出更多的时间来理性思考。
7. 放大消费者最可能关心的核心卖点
刚刚讲到，在迫于仅限一天的时间压力，和限量库存的压力情况下。消费者更依赖于简单单一的决策依据。比如销量、明星代言。
消费者不会花耗大量时间来比较产品属性，因为与平时相比较，消费者不会过多考虑和权衡尽管这个笔记本的处理器尽管是I5，比不上I7，但内存缺失4GB，比2GB要大。而是直接用排除法来比较产品的优劣，比如我只想买I7处理器的笔记本，从而忽略了内存，独显，硬盘，重量等属性。
所以，商家在双十一这天，更倾向于放大单一卖点，不给消费者过多信息进行信息处理，更有利于成交转化。
