为什么这么说？我们先来看一个大家都知道的小公式：
销售额=展现次数*点击率*转化率*客单价
你可以把销售额看成是产出。再来理解一下经济学上的稀缺性问题，先来看百度百科上关于“资源稀缺性”的一个定义：
资源的稀缺性是被人类自身“制造”出来的。人类不断追求更高的生活质量，而这种追求本身会遇到时间、空间和各种资源的限制，于是人们也就不断的为自己制造出了更多的难题和更大的麻烦，于是又要花力气发展自己以解决这些问题，克服这些难题。
我们可以这样理解，淘宝上的每一个展现的位置（不管这个位置是免费的搜索位置，还是付费的直通车位置，或者是广告位置），都是稀缺的，这个位置给你了，就不能再给别人了。所以，理论上来讲：对于每一个位置，淘宝都希望追求最大的单坑产出。也就是说，希望这个位置上的商品是能产生最大销售额的那个商品。那么，在个性化搜索趋势下，能够在某个位置产生最大销售额的商品，自然应该得到更多的推荐。
以往的时候，大家更关注点击率和转化率这两个指标。今天要告诉大家的是，客单价一样很重要，并且相对于点击率和转化率，客单价的提高并不是那么难。
1. 提高客单价的根本技术：关联销售
因为价格是有限制的，虽然卖高价可以提高客单价，但是你卖高价转化率肯定会下滑，甚至达到一个临界点的时候，你的转化率下降的会非常厉害。所以，我们能想到的方法就是让每一个消费者能多买，比如原来买一件，现在能不能买两三件，原来只买A，现在能不能顺带B一起买。
很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：
（1）给消费者挑选的余地，降低跳失率
比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上（详情页里面），消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。
（2）多买几件
消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。
（3）延伸需求
比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。
2. 关联商品的数量问题
