[店铺运营]年度大促双11来了

1.销售目标勿制定过高

根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货，不少卖家因销售目标定制过高，销量无法达到预期目标，导致产品大量压库存，钱都在货上。

2.备成品和半成品灵活变通

需大量备货的卖家，一般可备原料，先不把产品生产出来，一来考虑到风向问题，销量无法达到预期量，二来剩余的原料可用在其他款式上，可以非常灵活的变通。

3.提前了解清楚超卖后紧急备货时间

备货前与供应商或者厂家提前了解沟通好出货期，确保超卖后能快速赶货出货。比如活动1~2天期间观察销量是否与预估销量接近，如大量超卖，提前做好紧急备货工作。

4.推新品勿堆积库存

对于即将推的新品备货方面切勿过于客观决定备货数量，前期准备好款式的测试，销量转化的情况，前期建议保守备新品备货量，避免出现堆积库库存的情况。

5.根据产品势力做好准备

比如对前1个月生产单做出统计，按销售量多少进行排序，销售量大的一般的是还要继续大量生产的；对于销量不好的，需要进一步分析，考虑产品生命周期，还有其他的一些因素，比如转化，质量问题，需要一段时间进行观察。

6.注意备货的季节型

做统计不但要做上一个月的，还要对前两个月的销售量进行比较，视野放宽，这样可以得到相对的具有稳定的结论，更好的把握产品的走势；同时还要把旺季的销量与淡季销量进行比较。

7.仓库做好发货准备

别轻视了发货的工作，避免造成发货压力大，别忘了提前包装及发货打包的人员准备工作。

总结:

总而言之，备货需考虑店铺经验情况，成本的问题，店铺的承载能力，店铺美工，产品策划是否能跟上，那就别把转化率想想的太高，理性计算，就按平时的算，如果客服接待能力，发货能力跟不上，就不要想着太多的流量，并且记住备货两项指标：数量和款式，备货的数量既要满足成交订单的供给，又要排除库存积压的隐患。

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