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2021拼多多实战玩法之转化率篇

来源:整理 时间:2022-08-19 06:12:23 编辑:派代电商 手机版

2021拼多多实战玩法之转化率篇

大家好,我是青柠。

最近在看一些产品经理的分享,觉得受益匪浅,做运营太久了,有时候会发现从其他角度切入反而会有不同的理解。

首先拼多多这个APP它解决了买卖双方什么痛点,一是下沉市场渴望物美价廉的产品,二是商家需要更高效的卖货渠道,那拼多多怎么高效解决双方痛点呢?

通过低价集单的方式来产生交易及履约效率化的价值。也就是通过拼单、低价在短时间内汇聚大量订单,让低毛利的产品,通过大订单,从而实现可观的利润。

相比于淘宝它显著提高了人效,巨量的交易规模,来反向压低上游货品价格,低价又滚动更多的交易产生。

实际上无论是电商还是零售,核心驱动力都是效率革命,那对于我们商家也是一样,如何达到比同行更高的人效,从而实现店铺核心增长,才是我们需要一直优化的地方。

那落地到具体数据,就是流量和转化,也就是如何汇聚流量、变现流量,以及使两者轨道高效运转。不要想要做好流量和转化,却不是那么容易,那今天的分享会更多偏向于转化,因为如果你能提高现有店铺流量转化,那后期再扩展流量渠道就会有底气很多。

一、转化率?

我们要清楚转化率并不只是卖货指标,它还是判定产品值不值得推给消费者展现的重要维度,前面也说了,平台的受众是买卖双方,它想要留住消费者,也就是无论搜索、场景还是活动展现的产品,是消费者可能会感兴趣的,这些可以通过消费者购物行为习惯和产品标签进行匹配。

但是同类目产品那么多,为什么要推荐你产品而不是竞争对手?是不是系统会觉得你的产品更值得成交?那判断成交的考察因素就是转化率。

但是想要提高转化率并不是单一方面的优化,而是要整体操作,消费者的消费流程可分决策——交付——使用——售后,在每个阶段消费者都会有不同的问题需要解决,我们想要提高转化,也就是在全链条的产品领域为消费者解决更多的问题。

决策——评价维度

现在消费者购物可能不看详情页,但绝对不会不看评价,而且评价也会计入我们产品权重里,排名会跟买家账号等级、评价内容和点赞反馈挂钩,而且权重只计入有效评价。


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