店铺的搜索优化是每个卖家都要做的一项基本工作,只要消费者的搜索行为还在,咱们这项工作就必须要进行下去。如何在做搜索优化过程中,我们要如何避开误区,正确优化店铺呢?今天多多情报通就来跟大家讲一讲。
注意一:店铺产品布局混乱
相信很多老卖家还有这样的印象,在拼多多初期,店铺只要打造出一个爆款就可以源源不断获得流量和销量,吃穿不愁;但是现在拼多多的趋势发生变化,店铺长期只有一个爆款在支撑整个店铺,进店流量单一且集中,没有其他款式来承接分散流量,整个店铺对爆款的依赖度很大,一旦爆款出现问题,整个店铺也随着完蛋。
其实这也不难理解,除了极个别“超长待机”的产品外,其余产品都有自己的生命周期,店铺爆款也是如此。咱们产品之前做得好,是因为没有出现竞品或者竞品表现比较差,而当有其他强有力的竞品出现时,你的竞争力开始减弱,店铺流量会突然消失,也就失去了最初做爆款是为了以点带面的目的。
咱们日常在做产品布局时,要考虑这样一个细节:当爆款处于稳定期并即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。
注意二:上新问题
现在还有很大一部分做铺货的卖家,蚂蚁搬家式的疯狂为店铺上新,几乎每天都会上新,可是卖得出去的几乎没有。关于上新,咱们有几点是需要注意的。
1.关于新品扶持:首先我们要明确一点,新品扶持肯定是有的,毕竟平台要发展就需要不断有新鲜血液加入,所以平台会给新品一定的扶持,鼓励卖家们多上新品。但是机会是给有准备的人,人家从选款到标题写作、图片拍摄制作等都花费力气去做,而你随便应付写标题和简单拍下图就上架,系统自然是不会青睐你;如果你是直接用数据包的,别人都有了,你现在才上架,你觉得系统还会认为你是“新品”吗?
2.频繁上新:大批量集中上新可能会导致你要打造的爆款重点分散,因为对于绝大多数的中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。
注意三:上下架时间认识误区
现在由于现在无线端的兴起和个性化搜索,下架时间对于排序的影响已经很低,虽然低,但不代表它已经不重要了。现在的个性化搜索,对权重的一个考核标准就是标签的准确性,比如买家要购买一件黑色毛衣,而你刚好有卖黑色毛衣,你的产品标签与目标人群标签相匹配了,系统自然会给到你流量。