盒马MAX是盒马X会员店里非常醒目的自有品牌
盒马自有品牌效法欧美零售商，但后期发生一些变化：商品独家性的优先级远超“低价”，引领生活需求，而不仅仅找现有卖得好的商品。
COSTCO进入中国后，深耕中国市场20多年的沃尔玛山姆会员商店明显有一种竞争压力，2020年底，山姆会员商店启动了针对自有品牌的升级，预计2021年底前完成。
目前，山姆会员商店一共有700多个自有品牌Member’s Mark商品，销售占比超过30%。
沃尔玛超市自有品牌“上新”亦在2020年提速，截止去年 9月，沃尔玛上市近200款新品，包括三大核心品牌“惠宜”、“沃集鲜”和 “George”的自有品牌已有约3500款商品。
山姆、Costco和奥乐齐们通过自有品牌提供“物超所值”的惊喜产品，给本土玩家提供了参考样本。
在国内零售商里，总部在厦门的区域生鲜社区超市元初目前有130多个门店，其中「自有品牌」销售占比已达到60%。而包括盒马、便利蜂等一创立就开始布局「自有品牌」的新品牌也很猛，永辉超市的自有品牌也在近年开始成系列亮相。一些区域中小零售商联盟比如蚂蚁商联也在抱团研发「自有品牌」。
「自有品牌」之路并不容易，是否有足够资源，是否搞得出有竞争力的商品、是否有强大的供应链体系、是否有办法降低成本，同时，能否经得起多次失败，是否更了解消费者，都是生死之问。
「自有品牌」能不能拿得出手，是一场深挖护城河之战，也将是生死之战。
03这一波做自有品牌有啥不一样？
一般的看法是，零售商掌握最新最全的消费者数据，具有更灵敏市场嗅觉，在自有品牌开发更有优势。但，像盒马、京东，甚至沃尔玛们眼下开启这场「自有品牌」之战，有啥不一样？
过去几十年，从IT时代到互联网时代到大数据时代，再到今天智能商业时代，电商构建了一个新的基础设施——数据算力和算法，这成为零售商，尤其是电商做「自有品牌」的新土壤。这不仅能把供应链的效率做到极致，还可以提升开发准确性。
比如，京东通过数据发现，很多人在搜大容量充电宝。因为受航空规定的影响，市面上的充电宝大多为2万毫安。但天天上飞机的充电宝其实并不多，京东京造开发了三万毫安的充电宝，市场反响不错。
又比如，这些年，一起步就着力打造数字化能力的便利店品牌便利蜂，让便利蜂的自有品牌选品更精准。比如近年开发一款自有品牌麻辣牛肉，便利峰借助用户画像与门店消费场景数据的准确匹配，目标用户更具个性化，更符合女性、零食便利店消费特点，产品上市后一炮而红。
除了数字化基础设施已就位，时代大环境同样提供了巨大“红利”。
随着Z世代、小镇青年、银发人群等细分人群的不断壮大，大众市场正在不断被拆分，消费需求和场景不断细化，多元化且个性化的需求日益凸显，新消费下的商品主义正在升起与放大，产品精准开发成为新的制胜点。
比如，京东“惠寻”面向的是6亿下沉新兴市场的消费者，这个群体一直以来存在“没有很好地被服务，没有拿到更好的商品”。
朱为众说，“以后再想打造大品牌和长远的品牌不容易了，市场的分层化、个性化、小众化特征，使得以后一定是小品牌、差异化的天下。”
过去，市场上的商超，强调一站式购足，各品类都做得不太专业。但未来能做成的企业，“商品一定有独特性”。当很多人为了只有这家超市才有的自有品牌商品去下单，可能这个超市才是真正粘住消费者了，也才是一个站得住脚的好零售商。
