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拉来「利丰」做帮手,京东终于对「自有品牌」上心了

来源:整理 时间:2022-08-18 19:24:10 编辑:派代电商 手机版

拉来「利丰」做帮手,京东终于对「自有品牌」上心了

拉来「利丰」做帮手,京东终于对「自有品牌」上心了

拉来「利丰」做帮手,京东终于对「自有品牌」上心了

盒马MAX是盒马X会员店里非常醒目的自有品牌

盒马自有品牌效法欧美零售商,但后期发生一些变化:商品独家性的优先级远超“低价”,引领生活需求,而不仅仅找现有卖得好的商品。

COSTCO进入中国后,深耕中国市场20多年的沃尔玛山姆会员商店明显有一种竞争压力,2020年底,山姆会员商店启动了针对自有品牌的升级,预计2021年底前完成。

目前,山姆会员商店一共有700多个自有品牌Member’s Mark商品,销售占比超过30%。

沃尔玛超市自有品牌“上新”亦在2020年提速,截止去年 9月,沃尔玛上市近200款新品,包括三大核心品牌“惠宜”、“沃集鲜”和 “George”的自有品牌已有约3500款商品。

山姆、Costco和奥乐齐们通过自有品牌提供“物超所值”的惊喜产品,给本土玩家提供了参考样本。

在国内零售商里,总部在厦门的区域生鲜社区超市元初目前有130多个门店,其中「自有品牌」销售占比已达到60%。而包括盒马、便利蜂等一创立就开始布局「自有品牌」的新品牌也很猛,永辉超市的自有品牌也在近年开始成系列亮相。一些区域中小零售商联盟比如蚂蚁商联也在抱团研发「自有品牌」。

「自有品牌」之路并不容易,是否有足够资源,是否搞得出有竞争力的商品、是否有强大的供应链体系、是否有办法降低成本,同时,能否经得起多次失败,是否更了解消费者,都是生死之问。

「自有品牌」能不能拿得出手,是一场深挖护城河之战,也将是生死之战。

03这一波做自有品牌有啥不一样?

一般的看法是,零售商掌握最新最全的消费者数据,具有更灵敏市场嗅觉,在自有品牌开发更有优势。但,像盒马、京东,甚至沃尔玛们眼下开启这场「自有品牌」之战,有啥不一样?

过去几十年,从IT时代到互联网时代到大数据时代,再到今天智能商业时代,电商构建了一个新的基础设施——数据算力和算法,这成为零售商,尤其是电商做「自有品牌」的新土壤。这不仅能把供应链的效率做到极致,还可以提升开发准确性。

比如,京东通过数据发现,很多人在搜大容量充电宝。因为受航空规定的影响,市面上的充电宝大多为2万毫安。但天天上飞机的充电宝其实并不多,京东京造开发了三万毫安的充电宝,市场反响不错。

又比如,这些年,一起步就着力打造数字化能力的便利店品牌便利蜂,让便利蜂的自有品牌选品更精准。比如近年开发一款自有品牌麻辣牛肉,便利峰借助用户画像与门店消费场景数据的准确匹配,目标用户更具个性化,更符合女性、零食便利店消费特点,产品上市后一炮而红。

除了数字化基础设施已就位,时代大环境同样提供了巨大“红利”。

随着Z世代、小镇青年、银发人群等细分人群的不断壮大,大众市场正在不断被拆分,消费需求和场景不断细化,多元化且个性化的需求日益凸显,新消费下的商品主义正在升起与放大,产品精准开发成为新的制胜点。

比如,京东“惠寻”面向的是6亿下沉新兴市场的消费者,这个群体一直以来存在“没有很好地被服务,没有拿到更好的商品”。

朱为众说,“以后再想打造大品牌和长远的品牌不容易了,市场的分层化、个性化、小众化特征,使得以后一定是小品牌、差异化的天下。”

过去,市场上的商超,强调一站式购足,各品类都做得不太专业。但未来能做成的企业,“商品一定有独特性”。当很多人为了只有这家超市才有的自有品牌商品去下单,可能这个超市才是真正粘住消费者了,也才是一个站得住脚的好零售商。


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