4.头部爆款推广费比高的款，说明该产品竞争过于激烈，冲上去后付费流量占比还是很高，盈利难度大；
5.头部产品淘客推广占比过高的，说明搜索市场并没有产品市场那么大，要慎重考虑；
6.利润很低，前期推款费需要长时间才能回本的，风险期较长，盈利难，不建议推。
建议推的成熟爆款，头部销量相对不强势，且按目前市场营销策略，还有一定的盈利空间，推款前期费用回本周期可接受的。
备选款常见来源之开发新款：
开发新款，较选择市场通货，最大的优势是，可以充分根据自己的意愿，在成本接受的范围内，尽可能的竞品差异化。但是目前市场上的新款开发，很大一部分是伪新款，微创新或者无创新。
同行之间的抄款比较多，到最后就造成了款式趋同化，整个类目行业创新乏力，进一步加剧价格战。
当然这只是市场升级的一个过度阶段，相信当下正是走向设计与技术可以创造更多溢价价值的阶段。
我聊聊我眼中新款应有的流程，因为新款开发不同类目成本不尽相同，但是相较于其他选款来源，是几者中成本最高的，所以新款的开发，对于一个团队是应该慎之又慎的。
新款之市场分析：
开发一款产品，一定要确定他当前的市场存量，与未来的市场趋势。我之前做过一个多肉塑料花盆的小店，进入行业时可以说是增长的末期，在经营一年后，我已经发掘这个小品类进入了衰退期。
根据我的分析，多肉兴起之初，植物以及其周边价格都被炒作的非常高，塑料花盆很大一部分是因其廉价，成为了高价陶瓷盆的替代品。
随着市场竞争的深入，与各个厂家的跟进，市场马上由蓝转红，原先二三十一个的陶瓷花盆，价格急转而下，到了几元一个。当我发觉这个转变初端时，就已经初步判断出作为替代品的塑料多肉花盆，价格优势不再，马上要萎缩，眼下的市场表现也证实了我的观点。
在选择类目行业时，一定要注意行业的生命周期。尤其是小类目，不同于女装、家清这些较为稳固的大类目，他们也会随经济与社会坏境的波动，但是既使是最低温的经济寒潮，也拦不住女孩子买衣服打理家务得生活所需。
很多小类目的兴起本质，就是一波热潮的兴起，如果这个类目还在成长期，你就需要赶在成熟期前开发产品，并抢占到足够的市场份额。
因为大部分的利润是在成长期与成熟期获得的，衰退期由于竞争对手的跟进，整个市场供大于需的情况将会显现，后来者为了获得市场份额，会较领跑者做出差异化营销策略。
对淘宝来说，大部分都是简单的降价、优惠券、增量、送礼物等等。而领跑者自然也不会不防守，一定也会跟进。最后价格战愈演愈烈，如果类目生命周期够长，且后期可以止住衰退，进入一个相对平稳期。
价格战可以等到头，最终留下几家资源充沛、策略失误少的卖家分得类目的大部分蛋糕。而此时的后来者，如果想再分得这块有主之地，如无足够优势的产品带入，那就是资本的持久战了。
小类目选款，最重要的是判断类目的生命周期，增长期。产品上线速度很重要，成熟期，产品力与资金很重要，衰退期，就不考虑了。
对于市场相对稳定的类目，我们更多关注的是时间的切入点，服装类目是季节性鲜明的代表，我们可以用生意参谋或者直通车数据分析，快速的获得一类产品的年度变化规律。
