[巨石课堂]拼多多直播-资深运营教你直播卖货

需要一个干净整洁的环境，因为一个干净整洁的环境就能够给观众留下第一好印象，首先，要有柔和的灯光，白天在室内就这个尽量避免再次使用自然光啊，除背景灯以外尽量还可以安排一个灭光灯，其实就是一个环形灯，把它能够帮助你能够去能快速聚焦镜头，能够去保证面部的光源充足，也可以在介绍产品时不会过曝

设备的情况来看的话，苹果用户，尽量使用iPhoneX及后续的更新的产品。安卓用户尽量使用18年后续的产品

三、选品规则

选品的数量=计划的直播时间÷五

简单来说就是我们建议大家每个商品的介绍时间大概在五分钟左右，你需要在五分钟之内把这个商品的背书，把商品的介绍，把这上面的推荐都传达给观众啊。可能对于有些类目来说，五分钟可能不是那么的合适啊。比如本来的商品类目本来就少的说是给予适当的延长一些按照讲解的时间

然后选品有个规则，就是整场直播的选举规则可以商品尽量可以三个形式来构成分别是店铺主营商品，活动商品，直播新品。

店铺主营商品：能够承接店铺粉丝，能够帮助粉丝在直播间快速而清晰的找到这个店铺到底在卖什么，能保证粉丝及时准确的找到目标商品

活动商品：能够快速的帮助商家吸引粉丝及新用户聚集流量，做观众的流程。同样的保证大家看直播的价值

直播新品：一定要保证自己的直播间的商品一定是要不断的更新的，保证所有用户进入大直播间之后，每天看商品能够接触到不同的新品

四、活动策划

实活动的策划主要分为两块，一块是福利活动，一块是内容活动

福利活动：很简单，其实就是给粉丝送优惠券啊。类似于送福利啊，例如说我们可以做一些整点秒杀啊

内容活动：大家可以根据自己店铺的属性可以去做一些内容和活动上的营销。或者说我们可以去场地直播，你可以去货仓直播，甚至我们可以在直播间里面表演才艺，也可以在生活中你可以在直播中展现一下自己生活的内容。比如说在直播间吃火锅都是OK的

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