做淘宝也已经有4年多的时间了，对于淘宝的朝令夕改感慨良多，回想起自己刚刚接触的时候也是一脑袋的包，各种被忽悠，各种猜测，各种小道消息满天飞，最近也有些朋友遇到了同样的问题，我就直接发个帖子给大家，希望大家能少走些弯路。
结合几个实例吧 。
做直通车目的无非是引流和打造爆款， 我一个哥们做母婴产品的，走低价路线，一件产品毛利5元，但是走量非常可观，一天可以走200件左右，有一天他就问我：我要不要做直通车呢？ 我这个产品现在销量第一，但是第二名以每天比自己多50件的销量在赶超，心里不免有些担心。于是我就给他算了一笔账：以平均点击1元计算，算最高转化率10% （其实几乎没有那么高的，大家都清楚）每天增加50件的销量需要投入500元， 而他的毛利只有 250元。 他的这款产品当前同类产品销量第一，每天都有相当稳定的客流量，已经是进入成熟期的爆款产品，引流的结果就是持续增加自己的成本。所以我的建议就是他横向发展其他产品，利用目前的爆款引来的大量客流，去带动其他利润相对大些的产品。 他目前已经开始转型做儿童服装，利润比之前的产品强得多，这款产品便可以开车推广了；
这个是他家的那个爆款，我给他打了码，真的不是做广告。其实有的时候选款是很重要的，像这种成熟的爆款，其实真的不如去带动其他的高利润的产品，直通车并非万能，他就是一个工具，只是被一群人给神话了。
说到选款，其实也很简单 ，一个是产品对路，应季，有一定利润，在从直通车上做一下选款测试，一般点击率超过类目平均水平50%以上的，就可以大步走起了。
直通车的关键词要求是精准 。 选词，其实没必要选那么多。这里要点名万堂书院，我刚刚入门的时候，也是被结结实实的忽悠了一把。他们所谓关键词越多越好，其实是一种误导，关键词多了能给淘宝多创收，倒是真的。我曾经听一位车手说自己一个产品开4个计划 ，800个词，想想真是不容易，真正开过车的老手都会莞尔一笑：其实直通车的关键是精准，每天都有点击的就那么几个词，谁没事买东西，输入10多个甚至20个关键词去搜，精准有效的关键能有100个我觉得已经很多很多了，你弄那么多没有点击的词，其实是拉低了整个计划的点击率，这样的结果就是整个计划关键词的质量得分稳步下降，导致关键词出价高 ，但是排名还上不去。很多朋友都是走到这一步，然后叹口气：直通车就是土豪烧着玩的，我们玩不起，然后再也不开车了。
